Show
Định giásản phẩm là một phân khúccực kì quan trọng tuyệt đối không được sai sót. Nóảnh hưởng trực tiếpđến doanh thu tronghoạt độngkinh doanhcủa bạn. Bài viếtsẽ giới thiệu đến bạnnhữngphương phápđịnh giásản phẩmtrong marketing làm nên thành công để bổ sung tổng hợp các lời khuyên đúng đắn các chiến lược về giá cho các doanh nghiệphiện nay. Vậy các bước dể tối ưu việc nghiên cứu giá sản phẩm như thế nào? Tất cả sẽ bật mí dưới đây. Định giásản phẩm là gì?Định giá bánsản phẩmlàvấn đềhết sức quan trọng không thể bỏ qua vì nócóảnh hưởng phổ biến một cách trực tiếpđếnnăng lựctiêu thụsản phẩm mang lạilợi nhuậncủa công ty. Vì vậy việc điều tra nhu cầu thị trường, xác địnhchiến lược thông tinsản phẩm tại thời điểm đó, và tính giá thành niêm yết của sản phẩm luôn phảixây dựng chiến lượcgiácả nhằmđưa rõ ramục đích và căn cứnhận xét. Vậy làm cách nào để có thể tóm tắt tóm lại lại tầm quan trọng của việc định giá các loại sản phẩm? Hãy cùng mình tìm hiểu tiếp nhé. Tầm quan trọng của định giá sản phẩm trong marketingViệc định giásản phẩmcónhiệm vụquan trọngđối vớidoanh nghiệp. Bởi nóảnh hưởng trực tiếpđến doanh thu của sản phẩmđó. Nếu nhưkhông trang bị kiến thức vềmarketingkỹ lưỡng. Doanh nghiệpcó thể vướng vào 2 trường hợp không như mong muốn như sau:
Các phương pháp định giá sản phẩm trong marketingCó nhiềuphương phápđịnh giá trongmarketing,tuy nhiên, chúng được phân làm 3 nhóm: 1. Nhómphương phápđịnh giá sản phẩm dựa trênchi phísản xuất– Phương pháp định giá cộngchi phí(markup pricing hoặc cost-plus pricing) Theophương phápnày, giásản phẩmsẽ đượctính theo công thức trong ví dụ dưới đây: Giá sỉ sản phẩm = Hóa đơn khoản chisản xuất tổng cộng 1 đơn vịsản phẩm+ 1 khoảng lợi nhuận/từngsản phẩm Ưu thếcủaphương phápnày là giúpdễ dàng để sử dụng đơn giản. Tuyvậylại cóyếu điểmlàngười dùngthường không để ý để ý đến các yếu tố cung, cầu và mứcđộ khó. Phương phápnàythích hợpvới những cơ sởbán sỉ bán lẻ của các cửa hàngnhỏ. – Phương pháp định giá dựa trên điểm hòa vốn (Break-even point pricing) Theophương phápnày, giásản phẩmsẽ đượccấu thành, thiết lập dựa trên công thức: Điểm hòa vốn là lượng doanh số mà tạiđấydoanh thusản phẩmtạo ra, đưa rabằng vớikhoản chitổng củasản phẩm. Một khidoanh thu củahàng hóaấy đạt đến điểm tâm lý hòa vốn,doanh nghiệpbắt đầucó lãi. Phương phápnày khósử dụngở việcnắm rõ ràngđiểm hòa vốn. Việcxác địnhđiểm hòa vốn quá thấp sẽ dẫn đến việc định giá thành quá cao (overpricing) hoặcnắm rõ ràngđiểm hòa vốn quá cao. Sẽ dẫn đến định giá thành quá thấp (underpricing). Doanh nghiệpcũng nên tính toán lượng cung, cầu và mứcđộ cạnh tranh. Đểxác địnhcho mình 1 điểm hòa vốnhợp lýnhằm đạt đượcmức lợi nhuận cao nhất. 2. Nhóm phương pháp định giá dựa trên giá trị mà kháchhàngnhận được từ sản phẩm/dịch vụ– Khi nào áp dụng phương phápđịnh giá theogiá trịsản phẩm/dịch vụ(good-value pricing) Nhà cung cấpsẽ dựa trên các yếu tốliên quanđếngiá trịhàng hóamà định giá. Các yếu tố ấy bao gồm:
– Phương phápđịnh giá theogiá trịgia tăng [tạm dịch:)] (Value-added pricing): Sau khicho ra sản phẩm,doanh nghiệpsẽ không định giá ngay. Mà sẽchèn vàosản phẩmcácgiá trịmà chúng tôi tạm dịch làgiá trịgia tăng như tính năng củasản phẩm, dịch vụ kèm theo. Rồi định một mức giá cao hơn mức giáthông thường. 3. Nhómphương phápđịnh giá dựa trên sự cạnh tranh– Phương pháp định giá theo sự cạnh tranh (Competition-based pricing) Theophương phápnày,doanh nghiệpsẽxemxét mức giá sản phẩmcủađối thủ cạnh tranh. Rồi định một mức giá thấp hơn, cao hơn, hoặc ngang bằng. Tùy vàotình hình của thị trường.
Trênđây chính làcácphương phápđịnh giá sản phẩmtrong marketingcũngnhưtầmquan trọngcủa việc định giá sản phẩm trong hoạt động kinh doanh mà mìnhmuốnchia sẻ. Mong rằngbài viết đã cung cấpđến bạn nhiềunội dungbổ ích. Nếu bạn có thắc mắc gì hãy để lại một bình luận phía dưới để mình có thể liên lạc với bạn sớm nhất có thể. |
