Trong bán lẻ hàng thời trang, bên cạnh việc cạnh tranh gay gắt về mẫu mã còn có sự canh tranh vô cùng khốc liệt về giá cả. Đối với những chủ shop đã rạn dày kinh nghiệm thì việc họ đưa ra các chiến lược định giá bán cho sản phẩm rất dễ dàng và khéo léo để có thể cạnh được với các đối thủ. Tuy nhiên đối với những bạn mới chập chững bước vào nghề hoặc những chủ shop không coi trọng việc làm giá sản phẩm thì họ sẽ gặp phải những rào cản đó là không biết phải đưa ra mức giá sản phẩm như thế nào cho phù hợp và đủ sức cạnh tranh được với đối thủ, thu hút được khách hàng. Và thực tế đã chứng minh rằng có nhiều shop không thể trụ lại được trên thị trường do không có chiến lược định giá sản phẩm tốt nên không thu về được lợi nhuận, việc kinh doanh gặp khó khăn và dẫn đến thất bại. Vậy chiến lược định giá sản phẩm như thế nào mới giúp chủ shop thu về lợi nhuận cao nhất. Một chút kinh nghiệm dưới đây có thể giúp được phần nào cho bạn. Show Bạn đang xem: Cách tính giá bán lẻ quần áo Đầu tiên bạn cần biết công thức cơ bản tính giá bán lẻ của một sản phẩm như sau: Giá bán lẻ = <(chi phí cho sản phẩm) / (100 % tăng giá)> x 100 Dựa vào công thức này bạn có thể đưa ra giá bán lẻ cho từng sản phẩm bạn kinh doanh. Tuy nhiên, do giá cả cạnh tranh và bạn cần có những chiến lược cụ thể về giá mới có thể vượt lên đối thủ.  1. Định giá xuất phát từ chi phí cho sản phẩmĐịnh giá theo chi phí sản xuất thì giá sản phẩm sẽ được tính như sau: Giá sản phẩm = chi phí sản xuất + lợi nhuận Trong đó, chi phí sản xuất sẽ bao gồm chi phí nhập hàng từ nhà cung cấp, phí vận chuyển, phí marketing cho sản phẩmVà lợi nhuận là phần ước tính khoản lời khi bán được sản phẩm đó. Ưu điểm: phương pháp định giá này khá đơn giản và thường thì các shop nhỏ hay áp dụng. Nhược điểm: Do thị trường luôn luôn biến động nên nếu áp dụng phương pháp này xuyên suốt quá trình kinh doanh có thể bạn sẽ không thể cạnh tranh được với đối thủ. 2. Để giá bán lẻ theo đề xuất của nhà cung cấpKhi bạn nhập hàng từ một nhà cung cấp nào đó và họ có những đề xuất về giá bán lẻ cho bạn và bạn sẽ bán sản phẩm đến người tiêu dùng theo mức giá đó. Ưu điểm:Nếu sử dụng chiến lược này bạn có thể tránh được đau đầu, hay suy nghĩ và điều chỉnh giá cho sản phẩm. Nhược điểm: Bạn không thể tạo ra hoặc duy trì lợi thế so với bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào của bạn bằng khả năng cạnh tranh về giá cả và tính sẵn có. 3. Chiến lược định giá sản phẩm chủ chốtPhương pháp này được nhiều chủ shop áp dụng. Hình thức này khá đơn giản đó là nhà bán lẻ sẽ tăng giá sản phẩm lên gấp đôi giá nhập hàng từ nhà sản xuất. Xem thêm: Hướng Dẫn Thủ Tục Mua Xe Máy Trả Góp Của Honda Từ A, Cho Vay Mua Xe Máy, Xe Điện Lãi Suất Chỉ Từ 1 Ưu điểm: Chiến lược làm giá này khá đơn giản, dễ dàng thực hiện và đảm bảo lợi nhuận. Nhược điểm: Định giá chủ chốt như vậy còn phụ thuộc vào độ cạnh tranh của sản phẩm. Nó có thể trở nên không hợp lý nếu sản phẩm của bạn quá phổ biến, giá quá cao sẽ không cạnh tranh được với đối thủ. 4. Định giá gói sản phẩmĐịnh giá gói sản phẩm là hình thức đưa ra mức giá cho một gói gồm nhiều sản phẩm có liên quan đến nhau. Việc định giá như vậy khá phổ biến trong nhiều lĩnh vực như điện tử, công nghệ phần mềm và ngay cả trong thời trang. Việc định giá như vậy giúp shop bán được nhiều hơn 1 sản phẩm. Ưu điểm: Chiến thuật này có thể giúp các nhà án lẻ tạo ra giá trị nhận thức cao hơn với chi phí thấp hơn và sau đó mang lại khối lượng hàng bán ra lớn hơn. Nhược điểm: Với việc bán hàng theo gói sản phẩm thì sau đó bạn sẽ gặp khó khăn khi tách riêng để bán lẻ với chi phí cao hơn, tạo sự bất hòa nhận thức cho người tiêu dùng. 5. Định giá khuyến mãiKhuyến mãi luôn là hình thức thu hút khách hành hiệu quả nhất. Vậy nên định mức giá khuyến mại như thế nào cho hợp lý. Tùy vào mục đích của chủ shop mà đưa ra mức giá khuyến mại hợp lý. Nếu là xả hàng tồn kho để thu hồi vốn thì có thể giảm xuống mức sàn so với giá nhập buôn, hoặc khuyến mại dịp lễ tết thì định giá khuyến mại thấp hơn so với giá đang bán nhưng phải đảm bảo vẫn mang đến lợi nhuận cho shop. Ưu điểm: Chiến lược định giá sản phẩm khuyến mãi giúp shop thu hút được lượng truy cập lớn vào cửa hàng, đồng thời xử lý hàng tồn kho một cách hiệu quả. Nhược điểm: Nếu bạn lạm dụng khuyến mại thường xuyên sẽ khiến khách hàng có những suy nghĩ về một shop bán lẻ mặc cả và gây cho khách hàng khó khăn trong việc mua sản phẩm với mức giá thông thường. Mời các bạn xem tiếp: Phần 2: Chiến lược định giásản phẩm trong bán lẻ giúp chủ shop thu được lợi nhuận cao nhất |
