Chiết khấu là gì ? Chiết khấu luôn được coi là một “bí quyết” trong kinh doanh để bạn có thể thu hút được sự quan tâm và kích thích ham muốn mua sắm của người tiêu dùng. Bởi tâm lý của phần đa người tiêu dùng đều sẽ cảm thấy thích thú với những sản phẩm được chiết khấu, giảm giá. Show
Vậy thì có thể hiểu chiết khấu là gì? Cách tính giá được chiết khấu và phần trăm chiết khấu như thế nào để mang lại hiệu quả khi kinh doanh? Hãy cùng tham khảo ngay bài viết sau để có được những thông tin chi tiết nhất về chiết khấu trong kinh doanh nhé. Mục lục (Click để chuyển nhanh)
Định nghĩa Chiết khấu là gì?Có thể hiểu nôm na chiết khấu chính là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm, hay một dịch vụ bằng một tỉ lệ phần trăm nhất định. Phương pháp này được sử dụng vô cùng phổ biến trong chiến dịch marketing của nhiều đơn vị kinh doanh hiện nay, với mục đích chính là để kích thích mua sắm của người tiêu dùng, và cũng là thúc đẩy doanh thu bán hàng của đơn vị đó. Ngày nay, hình thức chiết khấu đã được biến tấu với khá nhiều hình thức khác nhau như:
Và nhờ cách thức chiết khấu này, doanh nghiệp sẽ vừa bán được hàng nhanh chóng, giải quyết được những mặt hàng bị tồn đọng quá nhiều, lại vừa thể hiện sự trân trọng và tri ân đối với những khách hàng trung thành. Tuy nhiên, cần lưu ý một vài điểm sau đây:
Chiết khấu trong tài chính và kinh doanh là gì?Trong tài chính, chiết khấu được hiểu là quy trình xác định giá trị hiện tại của một khoản tiền tệ tại một thời điểm nhất định trong tương lai, và việc thanh toán sẽ dựa trên cơ sở tính toán các giá trị thời gian của tiền tệ. Còn trong kinh doanh, chiết khấu là phần trăm giảm giá mà người bán dành cho người mua, nhằm thúc đẩy và kích thích việc mua sắm của khách hàng với số lượng lớn hoặc mua nhiều lần hơn. Tuy nhiên, mức chiết khấu này thường sẽ có các điều kiện đi kèm như: thanh toán bằng tiền mặt, làm thẻ tích điểm, hay phải mua với số lượng từ bao nhiêu cái trở lên,… Ví dụ như, nếu khách hàng mua với tổng hóa đơn từ 2.000.000 đồng trở lên thì sẽ được chiết khấu 10% trên tổng giá trị đơn hàng. Tức là khách hàng sẽ được giảm giá 200.000 đồng cho đơn hàng đó. Mức chiết khấu là gì?Mức chiết khấu thường sẽ được tính tương đương với chi phí vốn, thông qua một tỷ lệ chiết khấu nhất định và có thể điều chỉnh được. Và công việc này sẽ đòi hỏi người bán hàng phải có sự tính toán vô cùng kỹ lưỡng để đưa ra được một mức chiết khấu hợp lý nhất cho các sản phẩm kinh doanh của mình. Như vậy thì mới vừa có thể kích thích được khách hàng mua sắm nhiều hơn, mà lại vừa đảm bảo được mức lợi nhuận cho đơn vị kinh doanh của mình. Tỷ lệ chiết khấu là gì?Tỷ lệ chiết khấu có thể hiểu là phần lãi suất được chiết khấu trên dòng tiền vào ra trong kinh doanh. Tỷ lệ chiết khấu thường được tính tương đương với chi phí vốn trong tính toán tài chính.
Ngoài ra, tỷ lệ chiết khấu còn được định nghĩa theo nhiều cách khác như là:
Các loại chiết khấu trong kinh doanhTrong kinh doanh, chiết khấu có những loại phổ biến nhất gồm: – Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền mà người bán sẽ giảm giá bán niêm yết cho những khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. – Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền mà người bán sẽ giảm trừ cho người mua, khi mà người mua thanh toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng. Ngoài ra, vẫn còn có một số loại chiết khấu theo các phương thức khác như: Chiết khấu theo mùa, chiết khấu cho nhân viên, chiết khấu theo đối tượng khách hàng,… Các cách tính tiền chiết khấu khi kinh doanhHiện nay, có 2 cách để tính tiền chiết khấu bán hàng nhanh chóng và được sử dụng phổ biến nhất đó là: Phương pháp tổng quátĐây là một cách tính tiền chiết khấu phổ biến nhất với các bước cụ thể như sau: – Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu: Tùy vào điều kiện tương ứng và phù hợp với chi phí vốn để đảm bảo lợi nhuận cho đơn vị kinh doanh. – Bước 2: Xác định số tiền được chiết khấu giảm giá bằng cách nhân giá bán gốc (tức là giá trước chiết khấu) với tỷ lệ chiết khấu. – Bước 3: Xác định giá bán sau chiết khấu bằng cách lấy lấy giá gốc trừ đi số tiền được chiết khấu đã tính được ở bước 2. Ví dụ:
Phương pháp tính nhẩm:Đây là cách tính số tiền chiết khấu nhanh nhất, bạn sẽ không cần phải sử dụng tới máy tính mà vẫn có thể cho ra được con số nhanh chóng và gần như chính xác cho khách hàng. Phương pháp này sẽ có hiệu quả với các tỷ lệ chiết khấu có đuôi là 0 hoặc 5. Và các bước để tính nhẩm chiết khấu là:
Ví dụ: Giá gốc của sản phẩm là: 79.000 đồng. Tỷ lệ chiết khấu là 25% Bạn có thể nhẩm tính ra kết quả nhanh chóng như sau:
Ta lấy phần nguyên là 2
Cách tính phần trăm chiết khấuPhần trăm chiết khấu của một sản phẩm hay một dịch vụ thường được quy đổi tương ứng theo dạng giá trị 100. Và để tính phần trăm chiết khấu thì bạn có thể thực hiện theo các bước như sau:
Ví dụ: Một sản phẩm A được có giá bám trước khi chiết khấu là 100.000 đồng, giá bán sau khi được chiết khấu là 85.000 đồng Bạn có thể tính nhẩm phần trăm chiết khấu của sản phẩm A theo công thức sau: (100.000 – 85.000) / 100.000 × 100% = 15%
Phần trăm chiết khấu thường được sử dụng rất phổ biến trong kinh doanh bán hàng với các chương trình khuyến mại, để khuyến khích người tiêu dùng mua hàng nhiều hơn. Chiết khấu rất cần thiết trong kinh doanh nhưng đừng quá lạm dụngQua những phân tích ở trên, có lẽ bạn đã nắm được tầm quan trọng cũng như sự cần thiết của chiết khấu trong kinh doanh buôn bán. Thế nhưng, bạn cũng đừng quá lạm dụng vào hình thức này, mà hãy đưa ra những chương trình chiết khấu, giảm giá một cách thông minh và phù hợp để tránh gặp phải những vấn đề rắc rối như:
Tuyệt chiêu sử dụng chiết khấu để đạt được hiệu quả trong kinh doanhVậy nên sử dụng hình thức chiết khấu như thế nào để mang lại hiệu quả tốt nhất cho công việc kinh doanh, mà vẫn tạo được sự mới mẻ và kích thích hứng thú mua sắm của khách hàng? Trước tiên, bạn cần phải tập trung vào giá trị của sản phẩm, để khi khách hàng được giảm giá và chiết khấu thì họ vẫn cảm thấy thật “hời” khi mua được một sản phẩm tốt như vậy mà có mức giá quá phải chăng. Tiếp theo đó là bạn cần phải tập trung vào những nhu cầu tiêu dùng của nhóm khách hàng mục tiêu, để từ đó có thể chọn lựa được thời gian áp dụng mức chiết khấu cho phù hợp. Và cuối cùng đó là kết hợp các chương trình giảm giá, chiết khấu cùng với việc quảng cáo rộng rãi, để có thể thu hút được ngày càng nhiều hơn những khách hàng tiềm năng và trung thành cho đơn vị kinh doanh của bạn. Giải đáp một số thắc mắc liên quan đến chiết khấu là gì ?Sự khác biệt giữa lãi suất và tỷ lệ chiết khấu?Cả lãi suất và tỷ lệ chiết khấu đều có những mối liên hệ với chi phí tiền tệ, nhưng là theo những cách khác nhau. Trong đó:
Có nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh hay không?Nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh, nhưng phải hợp lý và đừng quá lạm dụng để tránh làm phản tác dụng. Bởi khách hàng thì luôn mong muốn một mức giá thấp hơn, nên khi giá bán trở lại như bình thường thì họ sẽ không mua ngay mà sẽ chờ cho đến khi bạn tiếp tục giảm giá thì họ mới mua. Điều này sẽ vô tình tạo nên một thói quen xấu cho khách hàng, và sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới việc kinh doanh của bạn. Việc chiết khấu có giúp làm tăng doanh số bán hàng của cửa hàng không?Các chương trình chiết khấu, khuyến mại sẽ thu hút được sự chú ý, quan tâm, cũng như sẽ kích thích hành động mua sắm của khách hàng. Và với một mức giá “hời” như vậy thì doanh số bán hàng của đơn vị kinh doanh chắc chắn cũng sẽ tăng lên đáng kể. Kết luậnHy vọng với những thông tin được Hanatech chúng tôi cung cấp ở trên đây đã giúp cho bạn hiểu được chi tiết về chiết khấu, cũng như cách để áp dụng chiết khấu cho mô hình kinh doanh của mình sao cho hợp lý và đạt được hiệu quả tốt nhất. Và nếu bạn cần mua sắm các thiết bị hỗ trợ cho công việc bán hàng, kinh doanh siêu thị như giá kệ siêu thị, kệ tạp hóa, kệ trưng bày sản phẩm, kệ sắt v lỗ, bàn thu ngân, máy in hóa đơn, máy quét mã vạch, … thì hãy liên hệ trực tiếp với Hanatech chúng tôi qua những thông tin dưới đây để được tư vấn cụ thể nhé! CÔNG TY TNHH HANATECH – KỆ SIÊU THỊ HANATECH
|