Kinh nghiệm làm tư vấn viên bảo hiểm

Khi bắt đầu bất kỳ việc nào đó cũng khiến chúng ta có chút áp lực tâm lý ít nhiều. Trước bất kỳ một sự kiện, sự việc, hay thay đổi nào, nếu được chuẩn bị tâm lý tốt sẽ có một khởi đầu suôn sẻ và giúp bạn dễ dàng thích nghi hơn. Vậy nên việc chuẩn bị tâm lý sẵn sàng đón nhận công việc mới là cần thiết.

Khi bạn hiểu rõ về vấn đề nào đó thì bạn mới biết cách chuẩn bị như nào là tốt nhất.

Đã quyết định bước vào nghề tư vấn viên bảo hiểm là bạn phải hiểu công việc mình phải làm là gì và chấp nhận sẽ gian nan, vất vả trong thời gian đầu.

Cũng giống như các công việc bán hàng khác, bạn sẽ là người đại diện cho công ty cung cấp sản phẩm bảo hiểm nhân thọ đến cho mọi gia đình, nhưng hơn hết là bạn xác định mình đang bán một sản phẩm chưa được công chúng đón nhận rộng rãi để thấy được bạn đang làm công việc rất ý nghĩa với cuộc sống là góp phần cùng cộng đồng tư vấn viên mang lại giải pháp tài chính tốt nhất cho các gia đình Việt.

Đổi lại đó cũng là điều khiến bạn lo lắng, không biết mình có làm được không, có tư vấn tốt cho khách hàng được không, có tìm kiếm được khách hàng không, có giúp được nhiều người thay đổi cách nhìn nhận về bảo hiểm nhân thọ được không, có chịu khổ, chịu vất vả lặn lội đến từng gia đình tư vấn trong thời gian dài không…?

Nhưng những tư vấn viên mới “chân ướt chân ráo” vào nghề hãy nghĩ mọi thứ tươi đẹp lên, mọi người làm được mình cũng làm được, mình đã yêu thích và trân trọng nó thì phải cố gắng vượt qua tất cả để làm được. Bởi thành công được đâu phải chỉ mình bạn góp sức mà còn có sự hợp lực của rất nhiều người xung quanh bạn.

Muốn trở thành một tư vấn viên bảo hiểm chuyên nghiệp thì ngoài việc coi trọng nghề nghiệp và gắn bó lâu dài thì cần có kiến thức sâu rộng. Vậy những tư vấn viên mới vào nghề cần chuẩn bị kiến thức như thế nào?

Chuẩn bị kiến thức

Để trở thành một tư vấn viên trước hết bạn sẽ phải trải qua các lớp học, khóa đào tạo, các buổi hội thảo và thi qua kỳ thi do Bộ Tài Chính tổ chức. Nếu không đạt thì phải thi vào khóa học sau.

Kiến thức là vô tận, học hỏi không biết thế nào là đủ nhưng tư vấn viên mới “chân ướt chân ráo” vào nghề thì cần có những kiến thức cơ bản vừa thi qua được để chứng nhận là đại lý bảo hiểm của công ty vừa là kiến thức nền tảng tư vấn sau này:

• Kiến thức chung về các sản phẩm bảo hiểm của công ty
• Trách nhiệm của đại lý, đạo đức hành nghề đại lý;
• Pháp luật về kinh doanh bảo hiểm;
• Nội dung của sản phẩm bảo hiểm doanh nghiệp bảo hiểm được phép kinh doanh;
• Quyền và nghĩa vụ của doanh nghiệp bảo hiểm, đại lý bảo hiểm trong hoạt động bảo hiểm;
• Thực hành hành nghề đại lý bảo hiểm.

Tư vấn viên mới vào nghề luôn được công ty tổ chức các lớp đào tạo kiến thức chung về bảo hiểm nhân thọ, cũng như các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của công ty. Trong đó có 2 loại sản phẩm là truyền thống và đầu tư, sản phẩm truyền thống thì mới vào làm bắt buộc học để bán. Sản phẩm đầu tư phải làm bảo hiểm từ 3 tháng trở lên mới được học, hoặc có bằng Tài chính kế toán, hoặc làm kế toán 1 năm trở lên.

Sau đó bạn cũng sẽ được quản lý hoặc trưởng phòng đào tạo thêm kiến thức và kỹ năng bán hàng.

Bên cạnh đó bạn cũng nên tự mình tìm hiểu lịch sử ra đời của bảo hiểm nhân thọ, lịch sử hình thành và phát triển của công ty mình đại diện, thu thập nhiều dẫn chứng thực tế, trường hợp cụ thể từ đồng nghiệp, các bài viết trên internet…

Kiến thức là điều kiện cần và kỹ năng là điều kiện đủ để bạn có sự chuẩn bị vững vàng nhất trước khi bước vào nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ.Vậy những tư vấn viên mới vào nghề cần chuẩn bị kỹ năng cơ bản nào?

=> Dù mà người mới hay cũ thì cũng nên biết nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ được hiểu và coi trọng như thế nào?

Chuẩn bị kỹ năng

Tự bản thân mỗi người đều cần trang bị những kỹ năng cần thiết cho cuộc sống, và làm nghề nào cũng cần có kỹ năng riêng để vững tin cũng như thành công.

Đặc biệt làm nghề tư vấn lại cần rất nhiều kỹ năng không chỉ của người bán hàng mà còn của nhà tâm lý, phân tích, hay kỹ năng của nhà đầu tư tài chính…

Thực tế trong khóa đào tạo đầu vào cũng đã có những buổi đào tạo kỹ năng bán hàng cơ bản dành cho những người mới bước vào nghề tư vấn. Qua đó giúp bạn cách giao tiếp, nói chuyện hay gọi điện cho khách hàng để xây dựng niềm tin vào người tư vấn, cũng như tin tưởng vào sản phẩm, công ty bảo hiểm.

Hiểu rõ được giá trị nhân văn cũng như mục đích cao cả của bảo hiểm nhân thọ bạn sẽ đề cao giá trị nghề nghiệp của mình đang làm. Biết mình đang mang lại giải pháp tài chính cho mọi gia đình, đang chia sẻ rủi ro giúp cuộc sống này tốt đẹp hơn thì bạn sẽ tự đặt cái “Tâm” của mình lên trước để lắng nghe khách hàng.

Không gì bằng bài học thực tế, người thực việc thực, nên ngoài khóa học kỹ năng bạn nên năng động giao tiếp học hỏi từ những anh chị em đi trước.

• Học cách lắng nghe, thấu hiểu để tư vấn sản phẩm phù hợp.
• Học cách chuẩn bị kỹ quyền lợi, điều khoản, điều kiện trước tư vấn cho bất kỳ khách hàng nào.
• Học cách lấy lại tinh thần, tin vào bản thân trước những lúc khó khăn.
• Học cách xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, thân thiện gần gũi với khách hàng.
• Học cách xử lý các tình huống từ chối, bác bỏ của khách hàng;
• Học cách dừng đúng lúc khi có những vấn đề chưa rõ sẽ giải đáp sau khi hỏi quản lý hoặc trưởng phòng.
• Học cách xây dựng niềm tin cũng như chăm sóc khách hàng sau khi ký hợp đồng để khách hàng có thể cùng mình đi đến hết thời hạn hợp đồng.

….

Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ được biết đến là nghề tay trái của nhiều ngành nghề khác và nghề rất dễ gia nhập, nhưng để gắn bó dài lâu thì không hề đơn giản chút nào. Nhưng các bạn mới bước vào nghề cũng đừng quá lo lắng, chỉ cần nắm bắt được những điều cơ bản này để có một khởi đầu suôn sẻ và cố gắng đem lại giá trị cho cuộc sống thì chắc chắn các bạn sẽ thành công.

Khách hàng là yếu tố tiên quyết trong bất kỳ ngành nghề nào, đặc biệt còn khó khăn với những tư vấn viên mới vào nghề, nhưng sẽ dễ dàng hơn rất nhiều nếu bạn mở tài khoản tư vấn ngay để có cơ hội tiếp cận với hàng nghìn khách hàng tiềm năng nhất.

Cùng với sự phát triển không ngừng của kinh tế – xã hội thì mọi nhu cầu của con người ngày càng tăng cao, đặc biệt nhu cầu bảo hiểm xã hội cho bản thân cũng đang được quan tâm và nâng cao sử dụng. Chính vì vậy, tuyển dụng bảo hiểm đang được mọi người chú ý đến.

Với nhu cầu sử dụng bảo hiểm ngày một phát triển như hiện nay, thì số lượng tuyển dụng bảo hiểm ngày càng tăng không chỉ về chất lượng mà số lượng cũng tăng. Tuyển dụng nhân viên bảo hiểm cũng được xếp vào công việc đang hot hiện nay.

Bài viết sau đây sẽ định hướng cho các bạn học sinh, sinh viên có một chút kinh nghiệm cơ bản về tuyển dụng bảo hiểm để lựa chọn nghề nghiệp cho bản thân. Hãy cùng tham khảo bài viết nhé !

Tuyển dụng nhân viên tư vấn bảo hiểm

Nhiều người sẽ thắc mắc tuyển nhân viên tư vấn bảo hiểm có khó không? hay những công việc phải làm là gì sau khi trúng tuyển dụng? Trong lĩnh vực bảo hiểm có rất nhiều công việc liên quan nhưng có những công việc cơ bản như sau sẽ giúp bạn dễ kiếm việc và đem lại thu nhập ổn định.

Vai trò của nhân viên tư vấn bảo hiểm

Nhân viên tư vấn bảo hiểm cũng là một nghề chưa bao giờ là hết hot từ trước đến nay. Với vị trí công việc này rất quan trọng hiện nay, để đáp ứng nhu cầu giải đáp thắc mắc những quy định hay những quyền lợi mà người sử dụng được hưởng và những điều khoản trong bảo hiểm giữa bên bán và mua.

Ngoài ra, nhân viên bảo hiểm còn phải tìm kiếm khách hàng ở nhiều địa điểm. Thuyết phục khách hàng giới thiệu những gói sản phẩm bảo hiểm có lợi nhất và hữu ích phù hợp với điều kiện từng khách hàng.

Với chuyên môn tư vấn này, bắt buộc người ứng viên phải được đào tạo bản bản về bảo hiểm, có kiến thức chuyên môn về lĩnh vực bảo hiểm. Hoặc được đào tạo về từng loại bảo hiểm, có đủ chuyên môn nghiệp vụ bảo hiểm để hỗ trợ chính xác đến khách hàng. Ngoài ra, một nhân viên tư vấn bảo hiểm cần phải khéo léo trong giao tiếp vì tiếp xúc với nhiều khách hàng dễ tính và cực kỳ khó tính với cách giải thích hợp lý, dễ nghe để khách hàng tin tưởng và lựa chọn dịch vụ.

► Khám phá trang web tuyển dụng uy tín giúp kết nối nhà tuyển dụng và ứng viên

Cách tuyển dụng nhân viên tư vấn bảo hiểm

Nhà tuyển dụng rất khó tính khi lựa chọn tuyển dụng bảo hiểm, nếu lựa chọn nhân viên có kỹ năng chuyên môn nghiệp vụ cao nhưng kỹ năng giao tiếp kém thì cũng không thể ứng tuyển được. Và ngược lại, nếu kỹ năng nghiệp vụ kém nhưng lại có năng khiếu giao tiếp cũng không thể được tuyển dụng.

Chính vì lý do này, nên nhà tuyển dụng thường xuyên đăng tải thông tin tuyển dụng nhân viên tư vấn bảo hiểm trên nhiều trang mạng xã hội với số lượng lớn để lựa chọn những ứng cử viên đạt đúng chỉ tiêu và yêu cầu. Nhưng để đánh giá chính xác năng lực của ứng cử viên thì nhà tuyển dụng sẽ lựa chọn hồ sơ có kinh nghiệm cao và chuyên môn đào tạo chính quy để lựa chọn phỏng vấn trực tiếp và thử việc để xác thực năng lực.

Tiêu chuẩn lựa chọn nhân viên tư vấn bảo hiểm

Để được nhà tuyển dụng lựa chọn, ứng cử viên tham gia tuyển dụng bảo hiểm phải đạt được những tiêu chuẩn sau đây:

• Có đam mê trong công việc.
• Có năng lực trong công việc.
• Biết nhẫn nại và tôn trọng khách hàng.
• Có khả năng thuyết phục khách hàng.

Tuyển dụng đại lý bảo hiểm

Đại lý bảo hiểm là gì?

Đại lý bảo hiểm được hiểu đơn giản là một cá nhân được tổng công ty hoặc doanh nghiệp bảo hiểm ủy quyền thực hiện công việc khai thác khách hàng một địa điểm nhất định, thu phí bảo hiểm và các hoạt động liên quan đến bảo hiểm theo bộ luật quyền và trách nhiệm của một đại lý trong hợp đồng theo điều luật 85 Luật kinh doanh bảo hiểm nhân thọ.

Phân loại đại lý bảo hiểm

Cách phân loại đại lý được ủy quyền để hoạt động bảo hiểm giúp cho các doanh nghiệp bảo hiểm có thể quản lý được chặt chẽ và nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như nhu cầu sử dụng và tìm kiếm khách hàng mọi nơi.

Quyền lợi khi trở thành đại lý bảo hiểm

Việc mở rộng đại lý bảo hiểm vừa tạo điều kiện công ăn việc làm cho những người đủ chuyên môn và nguồn vốn đầu tư vào bảo hiểm. Mở rộng thị trường bảo hiểm, tiếp cận bảo hiểm đến nhiều nơi, nhiều địa phương xa xôi. Tìm kiếm được nhiều khách hàng tiềm năng và cũng một phần giúp mọi người hiểu rõ hơn về bảo hiểm và hưởng những ưu đãi lớn và quyền lợi khi sử dụng.

Sau khi trở thành đại lý bảo hiểm người được đại diện ủy quyền cũng nhận được nhiều quyền lợi khác như:

• Tăng thêm thu nhập cá nhân.
• Cơ hội thăng tiến trong lĩnh vực cao hơn.
• Có cơ hội tham gia nhiều hội thảo, chuyên đề để nâng cao kinh nghiệm hoạt động và quản lý.
• Mở rộng mối quan hệ không chỉ trong ngành mà mở rộng chuyên môn giao tiếp khách hàng.
• Thời gian hoạt động công việc linh hoạt không bị phụ thuộc.
• Được nhận nhiều ưu đãi từ bảo hiểm và mức thưởng nếu đạt doanh số cao.

Điều kiện để được ứng tuyển đại lý bảo hiểm

Nếu bạn muốn ứng cử làm đại lý bảo hiểm hoạt động thì Tìm Việc Bảo Hiểm cho rằng bạn phải đảm bảo những yêu cầu sau đây:

• Bạn là người Việt Nam, có lý lịch bản thân và gia đình trong sạch. Không có những tiền sử liên quan đến luật pháp Việt Nam.
• Yêu cầu từ 18 tuổi trở lên. Là vị thanh niên đã có quyền công dân.
• Đã tốt nghiệp THPT, Đại học, cao đẳng hệ chính quy và từng yêu cầu của nhà tuyển dụng, doanh nghiệp bảo hiểm đề ra.

Quy trình trở thành đại lý bảo hiểm

Để trở thành người đại diện của một đại lý bảo hiểm bạn sẽ tham gia vào các hội thảo về bảo hiểm do các công ty và doanh nghiệp bảo hiểm tổ chức. Nhằm giới thiệu thông tin về đại lý, hỗ trợ dành cho các đại lý, hiểu rõ hơn về quyền hạn và thu nhập.

Sau khi tham gia hội thảo các bạn sẽ được công ty, doanh nghiệp bảo hiểm phòng vấn trực tiếp, để bàn luận xem xét các điều khoản để quyết định việc ký hợp đồng giữa hai bên.

Đạt đủ được yêu cầu và đồng ý ký hợp đồng, bạn sẽ được làm hồ sơ để nộp đăng ký tham gia các lớp huấn luyện kỹ năng chuyên môn và khởi nghiệp. Đặc biệt, bạn sẽ tham dự kỳ thi tuyển dụng bảo hiểm do Bộ Tài chính tổ chức.

Nếu bạn tốt nghiệp sau kỳ thi này bạn sẽ chính thức trở thành đại lý bảo hiểm theo đúng pháp luật và hoạt động theo một tổ chức quy mô lớn.

Tuy nhiên với các bạn nào muốn thử sức với việc đại diện đại lý bảo hiểm thì cần phải có sự đam mê và nhiệt huyết với công việc. Để đạt được thành công, không chỉ về kỹ năng nghề nghiệp mà cho về kinh tế thì cần phải hoạt động lâu dài. Khi mới bắt đầu sẽ gặp nhiều khó khăn nhưng cố gắng vượt qua được thì bạn sẽ thành công và đem lại một khaorn thu nhập khủng.

Với tình hình phát triển như hiện nay, thì công việc liên quan đến bảo hiểm cũng đang trở nên rất hot. Nhiều trường đại học mở thêm chuyên ngành đào tạo bảo hiểm nhân thọ và đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cũng khá chuyên nghiệp. Đây chính là cơ hội để các bạn sinh viên còn đang bỡ ngỡ trước sự lựa chọn nghề nghiệp cho tương lai, hãy tham khảo những nội dung sau đây để định hướng được cho mình một việc làm bảo hiểm ổn định và có khả năng phát triển trong tương lai.

►  Xem ngay thông tin việc làm tại Hưng Yên mới nhất, lương thưởng hấp dẫn