Nếu là một người kinh doanh, chắc hẳn bạn đã nghe tới nhiều mô hình như B2B, B2C, O2O… Vậy B2B là gì? Tình hình kinh doanh B2B tại Việt Nam hiện nay ra sao? Và đâu là kênh bán hàng B2B tốt nhất cho các doanh nghiệp hiện nay? Show Tất tần tật về B2BNếu bạn đang bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực thương mại điện tử (TMĐT) thì chắc chắn chưa thể nào chưa nghe đến B2B. Việc hiểu không đúng hoặc không đủ có thể sẽ ảnh hưởng đến các chiến lược phát triển mới cho doanh nghiệp của bạn trong tương lai. Vậy nên cần hiểu đúng B2B là gì và mô hình của nó. Tất tần tật về B2BB2B là gì?B2B là cụm từ được viết tắt bởi Business to Business. Đây là mô hình kinh doanh phổ biến trong thương mại điện tử giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Tức là khi một khách hàng mua hàng từ một doanh nghiệp, công ty sẽ tiếp tục sử dụng sản phẩm đó để kinh doanh bán lại cho khách hàng là người dùng cuối. Mô hình kinh doanh này có vai trò rất lớn đối với sự phát triển của các doanh nghiệp và kinh tế của một quốc gia. Giúp tiết kiệm thời gian, tiền bạc mà mang lại nhiều hiệu quả hơn, tăng cơ hội cộng tác giữa nhiều công ty khác nhau. đó là nguyên nhân vì sao người dùng mua hàng bị liên quan bởi yếu tố cảm giác. Còn các doanh nghiệp thì chú trọng đến yếu tố logic. Xem thêm: Xu hướng thương mại điện tử B2B mới nhất hiện nay Mô hình kinh doanh B2BTheo thống kê trong 2 năm trở lại đây, tỷ lệ website lấy người dùng làm trọng tâm không tăng. Trong khi đó, tỷ lệ website hướng tới các đơn vị tổ chức, doanh nghiệp lại tăng nhiều, từ 75,4% lên tới 84,8% và dự kiến sẽ tăng liên tục trong thời gian tới. Cho thấy B2B vẫn là một thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp. Một số đặc điểm bạn cần phải nắm trong mô hình kinh doanh B2B như sau:
Ví dụ như: Các công ty bán lẻ ở Việt Nam như FPT, Thế giới di động sẽ nhập điện thoại từ Apple, Samsung sau đó bán ra cho khách hàng. Hay Apple cũng sẽ nhập phụ kiện từ các công ty chuyên sản xuất linh kiện như Foxconn để sản xuất ra một chiếc điện thoại. Mô hình B2B đặc biệt phổ biến trong ngành công nghiệp ô tô, nhiều bộ phận xe được sản xuất độc lập và các nhà sản xuất ô tô mua các bộ phận này để lắp ráp thành một chiếc xe hoàn chỉnh. Những kênh B2B lớn nhất hiện naySau khi hiểu được B2B là gì và mô hình hoạt động. Hãy cùng GoSELL tìm hiểu về các kênh bán hàng B2B lớn nhất hiện nay trên thế giới và ở Việt Nam để có thêm nhiều lựa chọn nếu bạn nguồn cung cấp phù hợp. AmazonAmazonĐây là một trong những trang web TMĐT lớn nhất thế giới có nguồn gốc tại Mỹ với khởi điểm là website bán sách. Hiện nay Amazon trở thành một trong những kênh bán hàng B2B với hàng hoá và ngành hàng cực kì đa dạng: sách báo, đồ điện tử, mỹ phẩm, máy móc chuyên dụng… FoxconnĐây là một trong những nhà sản xuất thiết bị điện tử như linh kiện, phụ kiện điện thoại lớn nhất hiện nayFoxconn Technology Group – một trong những nhà sản xuất thiết bị điện tử như linh kiện, phụ kiện điện thoại lớn nhất hiện nay có trụ sở tại Đài Loan. Khách hàng của Foxconn bao gồm các doanh nghiệp lớn như: Apple, Amazon, Microsoft, Kingdom, Nintendo, Xiaomi… Deutsche Post DHLDeutsche Post DHLĐây là thương hiệu nổi tiếng thế giới về lĩnh vực logistics, với đa dạng danh mục dịch vụ như chuyển phát nhanh bưu phẩm, bưu kiện trong nước và quốc tế, vận chuyển hàng hoá nhanh bằng đường bộ, đường biển, hàng không, quản lý chuỗi cung ứng doanh nghiệp. Những năm gần đây, DHL đang mở rộng quy mô chuyển phát nhanh với trọng tâm là các doanh nghiệp bán lẻ trên internet. LazadaĐây là một trong những sàn TMĐT phổ biến nhất hiện nayLazada không chỉ là sàn TMĐT cho người mua lẻ mà còn là kênh B2B dành cho nhiều cửa hàng, doanh nghiệp. Hay nói cách khác đây là mô hình B2B trung gian. Với sự đảm bảo về quyền lợi của người mua và các quy định chặt chẽ về sản phẩm. Lazada cam đoan về chất lượng sản phẩm, tạo nên một trang thương mại điện tử tối ưu hóa về thời gian; nguồn lực mà vẫn đảm bảo hiệu quả cho các doanh nghiệp. Tham khảo: Hướng dẫn quy trình bán hàng trên Lazada Alibaba.comAlibaba.comSàn TMĐT nổi danh tại Trung Quốc luôn thu hút lượt truy cập lớn từ các người mua hàng trên thế giới và cũng là một kênh B2B nổi tiếng mà bạn không thể bỏ qua. Nếu là nhà nhập khẩu bạn có thể tìm các nhà cung cấp miễn phí. Ngược lại nếu bạn là đơn vị xuất khẩu thì cần có tài khoản Gold Supplier để được hỗ trợ. Ngoài ra bạn có thể sử dụng gói GoEXPORT của GoSELL để được hỗ trợ mở gian hàng chuẩn trên sàn TMĐT này. Bên cạnh những kênh B2B nổi tiếng trên, bạn có thể tham khảo một vài cái tên khác cũng không kém nổi bật trong thị trường B2B như: EC21, Tradekey, Indiamart, Manta, Globalsources… Tìm hiểu thêm: Mediastep vén màn giải pháp GoB2B – Hứa hẹn mang đến làn sóng mới cho TMĐT 2023 Kết luậnTrên đây là các thông tin cơ bản GoSELL mang đến để bạn hiểu hơn B2B là gì. Nếu muốn kinh doanh trong lĩnh vực B2B thành công, bạn cần triển khai các kế hoạch marketing lâu dài như thiết kế website bán hàng chuyên nghiệp, SEO website, tìm các đối tác doanh nghiệp trong ngành trên các diễn đàn hoặc các kênh thông tin khác. Đặc biệt là lựa chọn sàn TMĐT uy tín để tiếp cận với các doanh nghiệp nhỏ lẻ khác. Nhân viên kinh doanh B2B là gì?B2B là viết tắt của cụm từ Business to Business. Hiểu đơn giản thì bán hàng B2B là một hình thức giao dịch kinh doanh, buôn bán giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Ví dụ: - General Electric sản xuất một số mặt hàng tiêu dùng và cung cấp phụ tùng cho các doanh nghiệp khác. B2B và B2C khác nhau gì?Sự khác biệt giữa B2B và B2CNến B2B là doanh nghiệp bán sản phẩm, dịch vụ cho các doanh nghiệp khác thì B2C là bán lẻ trực tiếp từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng. Nhân viên Sale B2B là gì?B2b là viết tắt của từ gì? Sales B2B hay Sales Business to Business là hình thức bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Nói một cách đơn giản, khách hàng của người nhân viên kinh doanh B2B là các tổ chức và công ty. B2B B2C B2G là gì?Doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B tức business-to-business) mô tả các giao dịch thương mại giữa các doanh nghiệp, chẳng hạn như giữa các nhà sản xuất với người bán buôn, hoặc giữa một người bán sỉ với người bán lẻ. Đối lập với hình thức Doanh nghiệp với người tiêu dùng (B2C) và Doanh nghiệp với chính phủ (B2G). |