Mục lục [Hiện] Show
Chiến lược giá hớt váng là một trong những giải pháp giúp doanh nghiệp tối đa hóamức lợi nhuận và doanh thu từ việc cung cấp sản phẩm/dịch vụ đến tay người tiêu dùng hiệu quả. Đặc biệt, trong bối cảnhthị trường cạnh tranh mạnh mẽnhư hiện nay thìđòi hỏi các nhà quản trị phải có chiến lược cạnh tranh phù hợp và tối ưu. Cùng các chuyên gia Bizfly tìm hiểukhái niệm chiến lược giá hớt váng cũng như cách mà các doanh nghiệp triển khai chiến lược này hiệu quả. Tham khảo kiến thức này tại đây. Khái niệm chiến lược giá hớt vángChiến lược giá hớt váng (Price Skimming) là người bán sẽ đặt ra mức giá ban đầu tương đối cao cho các nhóm sản phẩm mới để nhằm mục đích khai thác nhóm khách hàng có sức mua cao từ đó phục hồi lại nguồn vốn đầu tư ban đầu cũng như tạo ra lợi nhuận tức thì. Sau khi đã khai thác nhu cầu của nhóm khách hàng này, giá sản phẩm sẽ giảm xuống để nhằm khai thác những nhóm khách hàng với sức mua thấp hơn. Cách tiếp cận từ chiến lược giá hớt váng sẽ khác với chiến lược giá thâm nhập khi mà tập trung vào việc tung ra thị trường những sản phẩm có giá thấp hơn,nhằm chiếm được nhiều thị phần nhất. Điều kiện để triển khai địnhgiá hớt váng đòi hỏi thị trường phải có mức độ nhu cầu về sản phẩm mới đạt ngưỡng cao và chất lượng sản phẩm phù hợp với mức giá và đối thủkhông thể tác động vào thị trường khiến cho giá giảm đi. Điều này được thể hiện qua việc định giá chính xácsản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp trong một thời điểm nhưng vẫn phải phù hợp với thị trường, để vừađảm bảo được lợi ích doanh số vừađáp ứng được nhu cầu khách hàng. Bạn có thể tìm hiểu thêm các bước xây dựng chiến lược giá hiệu quả trong bài viết sau:Chiến lược giá là gì và các chiến lược giá phổ biến  Khái niệm chiến lược giá hớt váng Ví dụ điển hình về chiến lược giá hớt váng có thể kể đến đó chính là sự ra mắt của một số sản phẩm điện thoại mới từ các hãng nổi tiếng như Apple, Samsung…Khi ra mắt sản phẩm điện thoại Iphone 7 plus, giá thị trường lúc đó rơi vào khoảng 30-50 triệu cho phiên bản từ 16GB - 128GB. Sau 7 ngày ra mắt, giá của chiếc điện thoại này đã giảm chỉ còn khoảng 20 triệu và sau khi ra mắt iphone 8, giá của iphone 7 plus đã chỉ còn có 12-15 triệu đồng. Ưu điểm và nhược điểm của chiến lược giá hớt vángƯu điểm của chiến lược giá hớt vángKhi sử dụng chiến lược định giá “chớp nhoáng” này, doanh nghiệp sẽ nhận được những giá trị như sau: Nhược điểm của chiến lược giá hớt vángBên cạnh những lợi íchthì việc triển khai chiến lược giá hớt váng cũng mang đến một số hạn chế: Ưu điểm và nhược điểm của chiến lược giá hớt váng Bizfly đưa ra một vài cách để bạn có thể khắc phục những hạn chế của chiến lược giá hớt váng: Khi nào nên sử dụng chiến lược giá hớt vángDoanh nghiệp chỉ nên áp dụng chiến lược giá hớt váng khi và chỉ khi: Một số lưu ý khi áp dụng chiến lược giá hớt vángMột số lưu ý khi áp dụng chiến lược giá hớt váng Để triển khai được chiến lược giá hớt vánghiệu quả mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp thì bạn cần quan tâm đặc biệt đến chiến lược sản phẩm, bởi đây là cơ sở dễ dàng xây dựng các chiến lược giá hay phân phối và chiến lược xúc tiến hỗ trợ. Xem thêm các bước xây dựng một chiến lược sản phẩm cho doanh nghiệp trong bài viết sau:Chiến lược sản phẩm là gì và các bước triển khai hiệu quả Bizfly cũng chia sẻ tới bạn một số lưu ý như sau:
Với kiến thức mà Bizfly chia sẻ bạnđã nắm vững nội dung về khái niệm, tầm quan trọng cũng như các lưu ý khi triển khai chiến lược giá hớt váng sao cho hiệu quả. Bên cạnh đó Bizfly cũng đưa ra lời khuyên cho các doanh nghiệp đó là nên thực hiệnkế hoạch ra mắt sản phẩm cụ thể đểtránh rủi ro không đáng có. Chính sách giá hớt váng là một trong những chính sách trong chiến lược giá cả trong kinh doanh. Theo chính sách này, doanh nghiệp định giá cao ngay từ đầu nhắm thực hiện mục tiêu thu lợi nhuận, sau một thời gian thì giảm giá xuống. Chính sách này hướng tới khu vực thị trường khách hàng tiềm năng có thu nhập cao và phản ứng nhạy khi thị trường tung ra sản phẩm mới. Điều kiện để thực hiện chính sách này là: - Sản phẩm phải có khả năng cạnh tranh áp đảo - Sản phẩm phải độc đáo (Notoriety), có tính ưu việt hơn. - Sản phẩm có kết cấu phức tạp, khó bắt chước. - Sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao. - Sản phẩm do độc quyền bằng phát minh sáng chế.
Quan sát thị trường có thể thấy có rất nhiều sản phẩm thích hợp cho việc áp dụng chính sách trên như ô tô, xe máy, điện thoại, thời trang,… - Ví dụ: Cách định giá lắp đặt và giá cước điện thoại cố định, điện thoại di động, Ti vi màn hành phẳng… trong giai đoạn vừa qua chính là theo chiến lược này. Page 2Chính sách giá hớt váng là một trong những chính sách trong chiến lược giá cả trong kinh doanh. Theo chính sách này, doanh nghiệp định giá cao ngay từ đầu nhắm thực hiện mục tiêu thu lợi nhuận, sau một thời gian thì giảm giá xuống. Chính sách này hướng tới khu vực thị trường khách hàng tiềm năng có thu nhập cao và phản ứng nhạy khi thị trường tung ra sản phẩm mới. Điều kiện để thực hiện chính sách này là: - Sản phẩm phải có khả năng cạnh tranh áp đảo - Sản phẩm phải độc đáo (Notoriety), có tính ưu việt hơn. - Sản phẩm có kết cấu phức tạp, khó bắt chước. - Sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao. - Sản phẩm do độc quyền bằng phát minh sáng chế.
Quan sát thị trường có thể thấy có rất nhiều sản phẩm thích hợp cho việc áp dụng chính sách trên như ô tô, xe máy, điện thoại, thời trang,… - Ví dụ: Cách định giá lắp đặt và giá cước điện thoại cố định, điện thoại di động, Ti vi màn hành phẳng… trong giai đoạn vừa qua chính là theo chiến lược này. |
