Công ty cổ phần dầu thực vật Tường An là một đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc Công Ty Dầu Thực Vật Hương liệu-Mỹ phẩm Việt Nam (VOCARIMEX). Tính đến nay, Tường An đạt tổng công suất 130.000 tấn/năm, tăng gấp 2.5 lần so với trước đây. Gần 30 năm xây dựng và phát triển, Tường An luôn đạt mức tăng trưởng cao và ổn định, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt Show Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Hoạch định chiến lược cho công ty dầu ăn Tường An, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên Click to edit Master title style Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 11/29/2010 ‹#› Hoạch định chiến lược cho công ty dầu ăn Tường An Các thành viên của nhóm: Lê Thị Vân Anh Võ Thị Minh Hà Nguyễn Thị Hồng Thu Lý Thu Thủy Phạm Nguyễn Linh Trang Trần Thị Thanh Tuyền Dàn bài: Giới thiệu công ty. Phân tích. Tổng quan thị trường. D. Hình thành chiến lược và đánh giá nguồn lực. E. Tổ chức thực hiện. F.Kết luận. Quá trình hình thành và phát triển A. Công ty cổ phần dầu thực vật Tường An là một đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc Công Ty Dầu Thực Vật Hương liệu-Mỹ phẩm Việt Nam (VOCARIMEX). Tính đến nay, Tường An đạt tổng công suất 130.000 tấn/năm, tăng gấp 2.5 lần so với trước đây. Gần 30 năm xây dựng và phát triển, Tường An luôn đạt mức tăng trưởng cao và ổn định, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 25%/năm. Tầm nhìn Trở thành một trong những công ty hàng đầu trong ngành dầu thực vật và thực phẩm tại VN với những sản phẩm chất lượng, dinh dưỡng tốt nhất phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng nhằm phục vụ tốt nhất cho cuộc sống xã hội và con người Việt Nam. Tường An luôn cam kết mang cho xã hội những sản phẩm có chất lượng tốt nhất bằng chính sự trân trọng, trách nhiệm cao của mình cho sức khỏe cuộc sống của người tiêu dùng và xã hội. Sứ mệnh Nhóm dầu dùng để chiên xào : Dầu Tường An, Dầu Vạn Thọ Nhóm dầu cao cấp: Dầu Nành, Dầu Mè, Dầu Phộng Nhóm dầu dinh dưỡng : Dầu ViO, Dầu Season Nhóm dầu đặc : Magarine, Shortening Các sản phẩm của công ty 1. Tình hình thị trường Có tốc độ tăng trưởng tương đối tốt trong những năm qua, với tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm trong giai đoạn 2000-2008 đạt 8.3%/năm. Đa phần nguyên liệu hiện nay phải nhập khẩu. Tỷ lệ nhập khẩu nguyên liệu chiếm khoảng 85% tổng nhu cầu nguyên liệu cho sản xuất. Giá dầu thực vật thô có sự biến động mạnh dưới các tác động của tình hình kinh tế vĩ mô thế giới. Tổng quan thị trường dầu thực vật B. - Thị trường DTV tại VN đa phần thuộc về các công ty con và công ty liên kết của công ty Hương liệu mỹ phẩm Việt Nam(Vocarimex) Thị trường chính là thị trường nội địa với quy mô thị trường hiện tại khoảng trên 560.000 tấn/năm. Lượng dầu TV tiêu dùng chiếm tỷ trọng khoảng trên 75% tổng sản lượng. - Năng lực sản xuất của các công ty hiện đã vượt quá nhu cầu tiêu thụ. Mức tiêu thụ bình quân của người Việt Nam vẫn còn thấp, khoảng 4,5kg - 5kg/người/năm. Thu nhập người dân tăng và người tiêu dùng quan tâm nhiều đến vấn đề sức khoẻ nên họ sẽ không còn sử dụng mỡ động vật. Người tiêu dùng xem chất lượng là yếu tố hàng đầu. Ước tính mức tiêu thụ sẽ gia tăng 8%/năm trong giai đoạn 2008-2018, và 3.5%/năm trong giai đoạn 2018-2025. Nhu cầu về dầu thực vật hiện nay của người tiêu dùng còn rất lớn. Là tiềm năng đối với công ty đáp ứng được chất lượng sản phẩm. 2. Nhu cầu thị trường B. Tổng quan thị trường dầu thực vật C. PHÂN TÍCH MA TRẬN IFE Yếu tố bên trong chủ yếu Ảnh hưởng Mức độ quan trọng Hệ số QT điều chỉnh Điểm Tiềm lực tài chính mạnh S 0.135 2 0.27 Có bề dày kinh nghiệm. S 0.145 2 0.29 CNKT hiện đại. S 0.11 2 0.22 Hệ thống phân phối rộng khắp và vững chắc. S 0.13 3 0.39 Có uy tín với các nhà nhập khẩu lớn. S 0.074 3 0.222 Mẫu mã SP chưa bắt mắt W 0.125 4 0.5 Chiến dịch QC, marketing yếu. W 0.09 3 0.27 Nguyên liệu nhập khẩu. W 0.111 1 0.111 Chưa có bộ phận Dvụ sau BH. W 0.08 2 0.16 Tổng số 1 2.433 MA TRẬN EFE Yếu tố bên ngoài chủ yếu Ảnh hưởng Mức độ quan trọng Hệ số thích nghi Điểm Tiềm năng phát triển của ngành O 0.175 4 0.7 Chương trình“Người VN dùng hàng VN”. O 0.175 3 0.525 DTV là mặt hàng nhu yếu phẩm. O 0.025 2 0.025 Chi phí đầu vào tăng. T 0.15 2 0.3 Biến động về tỉ giá. T 0.15 1 0.15 Cạnh tranh gay gắt. T 0.175 3 0.525 Tốc độ phát triển của ngành DTV tăng nhanh hơn với nhu cầu TT T 0.095 4 0.38 Chính sách NN nhiều phức tạp. T 0.055 2 0.11 Tổng 1 2.715 I Mạnh 3-4 TB 2-2.99 IFE =2.433 Yếu 1-1.99 Cao 3 – 4 I II III EFE = 2.715 Trung bình 2 – 2.99 IV V VI Thấp 1 – 1.99 VII VIII IX MA TRẬN IE ` 17 0.5 34 0 1 0 25 0.85 W S 1.Mẫu mã sản phẩm. 2.Nguồn nguyên liệu nhập khẩu. 3.Chiến dịch quảng cáo và marketing. 4.Chưa có bộ phận dịch vụ sau khách hàng. T 1. Bề dày kinh nghiệm. 2.Hệ thống máy móc, thiết bị. 3. Tiềm lực tài chính mạnh. 4.Mạng lưới tiêu thụ và phân phối. 5.Uy tín trong SXKD. O 1.Tiềm năng phát triển của ngành hàng. 2.Chương trình “Người Việt dùng hàng Việt”. 3.DTV là mặt hàng nhu yếu phẩm. 1.Cạnh tranh gay gắt. 2.Biến động tỷ giá. 3.Vấn đề về nguyên liệu. 4.Chính sách NN phức tạp. 5.Cung vượt cầu. Kết hợp SO S1O1 : Có hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành dầu thực vật, công ty nên đẩy mạnh công nghệ sản xuất để cho ra đời những sản phẩm mang chất lượng tốt hơn, đáp ứng được nhu cầu sức khỏe cho người tiêu dùng. Kết hợp SO S3O1 : Công ty cần tận dụng lợi thế về tiềm lực tài chính để phát triển sản phẩm hay đa dạng hóa sản phẩm nhằm tăng doanh thu và tăng thị phần. Kết hợp SO S3O2 : Công ty nên có những chương trình ưu đãi dành cho người tiêu dùng như khuyến mãi, tặng kèm....tạo thêm độ nhận biết cho sản phẩm, tăng thị phần. Kết hợp SO S4O1 : Với lợi thế mạng lưới phân phối rộng khắp và cơ hội là tiềm năng của thị trường thì công ty nên triệt để phát huy, qua đó củng cố và thu hút sự quan tâm của thị trường vào sản phẩm nhằm tăng sản lượng tiêu thụ. Kết hợp ST S1T1 : Công ty đã tạo được thương hiệu vững chắc trên thị trường cùng với kinh nghiệm lâu năm, hiện tại thị phần đứng thứ 2 chỉ sau công ty DTV Vorcarimex, do vậy công ty cần áp dụng chiến lược cạnh tranh nhằm giữ vững thị phần hiện tại đồng thời ngăn chặn các đối thủ lân cận Kết hợp ST S3T2T3 : Nhờ vào tiềm lực tài chính mạnh, công ty dùng để đầu tư vào các ngành khác như: ngoại tệ, bất động sản và cả xuất khẩu nhằm mang lại nguồn ngoại tệ giúp cho việc ổn định giao thương giữa các nhà cung cấp nguyên liệu nước ngoài. Chọn S3O1O2 Dựa trên sự phù hợp của tầm nhìn và sứ mệnh của công ty Tường An : là công ty hàng đầu trong ngành sản xuất dầu thực vật, mang đến sản phẩm tốt nhất cho sức khỏe người tiêu dùng. Kết luận D. Đánh giá nguồn lực & hình thành chiến lược Mục tiêu tăng trưởng Tiêu chí Phương thức Đánh giá Ổn định Định tính Khi tỉ lệ doanh số tăng lên thì vị thế doanh nghiệp sẽ giữ vững vị trí thứ 2 trong các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cùng ngành hàng tại thị trường dầu ăn ở Việt Nam. Định lượng Doanh thu và lợi nhuận sau thuế 2009 của TAC theo ước tính tương ứng đạt mức 2.720 tỷ đồng và 76,8 tỷ đồng. Dự đoán sau 1 năm thực hiện chiến lược: Doanh thu và lợi nhuận sau thuế sẽ tăng cao nhất là 3% so với năm trước. -Doanh thu: 2.8016 tỉ đồng. - Lợi nhuận: 79.104 tỉ đồng. Phương thức phân tán - Có 3 nhà máy lớn :nhà máy dầu Vinh, Tường An và nhà máy lớn nhất tại Bà Rịa Vũng Tàu. -Tường An luôn đạt mức tăng trưởng cao và ổn định, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 25%/năm. Sản lượng tiêu thụ: 162.000 tấn Doanh thu: 2.755 tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế TNDN: 50 tỷ đồng. -Vốn điều lệ của công ty hiện nay là 189,8 tỷ đồng. Hiện nay, lượng tiền mặt của Công ty đáp ứng được nhu cầu vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh. E. Tổ chức thực hiện Lộ trình thực thi +Thời gian: 1 năm +Cụ thể hóa kế hoạch: 1.Thay đổi bao bì và đưa vào SX 2. Đưa sp mới ra thị trường. Thay đổi bao bì và đưa vào sản xuất: +Phòng Marketing: - Ý tưởng cho bao bì mới (1 tháng) Duyệt mẫu thiết kế (2 tuần) +Phòng kinh doanh (1 tháng) Ấn định số lượng sản xuất: 50.000 chai Chi phí SX, chiêu thị, phân phối: +Phòng KHKT (2 tuần) Xử lý mẫu thiết kế +Bộ phận sản xuất (2 tháng) Đưa vào SX sp mới 2. Đưa sản phẩm ra thị trường (2 tháng) Phòng MKT, phòng kinh doanh: - Thực hiện chiêu thị cho sp mới Tận dụng hệ thống phân phối có sẵn từ dầu Cooking oil. F. Kết luận Với tiềm năng về tài chính mạnh và hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành dầu thực vật, Tường An đã trở thành một cái tên nằm sâu trong tiềm thức của người tiêu dùng Việt Nam. Theo những phân tích ở trên thì việc áp dụng các phương hướng phát triển cho công ty như trên là hoàn toàn có cơ sở và phù hợp với sứ mệnh công ty là mang lại những sản phẩm có chất lượng tốt nhất đáp ứng cho sức khỏe cuộc sống của người tiêu dùng và xã hội. THANK YOU! Chiến lược marketing của dầu ăn Tường An trong mỗi giai đoạn đã có nhiều thay đổi khi mà các đối thủ cạnh tranh không chỉ còn ở trong nước mà còn là hàng ngoại nhập. Thị trường dầu ăn tuy “màu mỡ” nhưng để tồn tại và tạo dựng được vị thế vững chắc thì không hề dễ dàng! Tường An – Dầu ăn từ những năm bao cấp!Thương hiệu dầu ăn Tường An xuất hiện từ năm 1977, là sản phẩm quen thuộc với biết bao thế hệ người Việt. Quá trình phát triển của Tường An cũng gắn liền với công cuộc đổi mới của cả nước khi đã thống nhất hoàn toàn. Tường An được biết tới là một trong những nhà sản xuất và phân phối dầu ăn lớn nhất thị trường trong nước. Có thể nói, đây chính là một trong những nhãn hàng đi đầu, định hướng người tiêu dùng Việt sử dụng dầu thực vật thay vì mỡ động vật để bảo vệ sức khỏe. Các sản phẩm như Shortening, Margarine, Cooking Oil được khách hàng đặc biệt ưa chuộng, là dòng sản phẩm chất lượng cao tạo nên vị thế vững vàng cho Tường An trên thị trường.  Tường An có mục tiêu phát triển “Lấp đầy gian bếp Việt”
Sự đổi mới trong chiến lược kinh doanh công ty Tường An hiện đạiThành công với việc thay đổi dần thói quen của người Việt sử dụng dầu thực vật để bảo vệ sức khỏe, nhưng một “cuộc chiến” mới lại đến với Tường An. Đó là sự tham gia và lớn mạnh từ cả các thương hiệu trong nước lẫn sản phẩm nhập ngoại. Những đối thủ cạnh tranh của dầu ăn Tường An điển hình có thể kể tới chính là: Neptune, Simply, Meizan, Marvela,… Điều này buộc thương hiệu lâu đời trên 40 năm tuổi phải có những bước đổi mới. Và điều thay đổi lớn nhất bắt đầu từ năm 2016 khi Tường An chính thức về một nhà với KIDO. Một nguồn vốn đầu tư khổng lồ mới được bổ sung, đổi mới hoàn toàn về chiến lược kinh doanh, bộ máy lãnh đạo, đã cho thấy một Tường An hiện đại và đáp ứng rất tốt các xu hướng của thị trường. Song song với việc phát triển 2 sản phẩm Shortening và Margarine đã tạo nên uy tín thương hiệu, Tường An còn cho ra mắt: dầu Nành nguyên chất cho sức khoẻ tim mạch; dòng dầu ăn ViO dành cho trẻ em có bổ sung DHA; dầu Season bổ sung vitamin A, D tốt cho xương khớp, phù hợp với nhu cầu của người cao tuổi. Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty cũng được mở rộng ra nhiều tỉnh thành trên toàn quốc. Tường An “tấn công” vào siêu thị, nhà hàng, khách sạn, quán ăn, xuất khẩu đi nhiều quốc gia như Nhật, Đài Loan, Trung Quốc, Ba Lan, Ukraina,… Sự đổi mới đã giúp cho tổng lợi nhuận của thương hiệu trong năm 2017 lần đầu lên tới 133 tỷ đồng, vượt qua sức ỳ của những năm trước đó. Dây chuyền sản xuất hiện đại, quy mô lớn của Tường An Chiến lược marketing của dầu ăn Tường AnThay đổi về chiến lược kinh doanh để thành công, dĩ nhiên chiến lược marketing của dầu ăn Tường An cũng có thêm nhiều đổi mới. Nhãn hàng liên tục “tăng độ phủ sóng” của mình bằng nhiều cách thức, ở nhiều địa điểm, xuất hiện trên nhiều phương tiện truyền thông khác nhau. Về mặt quảng cáo, Tường An xây dựng các TVC hấp dẫn phát sóng trên truyền hình. Đồng thời với đó là trở thành nhà tài trợ đồng hành của nhiều chương trình. Quảng cáo dầu ăn Tường An xuất hiện trên báo chí, báo mạng, các phương tiện quảng cáo ngoài trời như: dự án quảng cáo trên xe taxi, xe bus, quảng cáo trên biển bảng,…
Tại các điểm bán hàng, trong siêu thị, dầu ăn Tường An đẩy mạnh thêm quảng cáo bằng các POSM, booth giới thiệu sản phẩm, đưa ra nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn thu hút khách hàng. Booth giới thiệu sản phẩm, tổ chức mini game của Tường An
Dầu ăn Tường An liên tục xuất hiện trong nhiều sự kiện, hội chợ bán hàng, tham gia vào các hoạt động thiện nguyện ý nghĩa cho xã hội. Hãng cũng đưa ra cả chính sách hỗ trợ cho các đại lý phân phối. Không chỉ là chiết khấu, giảm giá mà còn hỗ trợ thêm về chi phí làm biển quảng cáo, booth bán hàng, quảng cáo trên xe tải chở hàng của đại lý,… Có thể nói sự thay đổi từ cả chiến lược kinh doanh lẫn chiến lược marketing của dầu ăn Tường An hoàn toàn có thể cho thấy những triển vọng lớn trong tương lai. Hãng dầu ăn từ bao cấp cho tới hiện đại sẽ vẫn luôn là một thương hiệu Việt uy tín, gắn liền với bữa cơm của nhiều gia đình. Công ty CP truyền thông Quảng Cáo Ngoài Trời – Sixth Sense Media VP Hà Nội: Địa chỉ: Tầng 3, Số 6 Nguyễn Công Trứ, Hai Bà Trưng, Hà Nội Tel: (0243) 237 3692 Hotline: 0982 513 898 VP Hồ Chí Minh: Địa chỉ: 459 Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, TPHCM Tel: (08) 88 589 489 Hotline: 0934 519 516 Email: |
