Trong ngành dịch vụ quảng cáo – marketing, Proposal được xem như là một vũ khí tối thượng nó có thể mang lại sự thành công cho cả Agency, khách hàng và doanh nghiệp. Hãy cùng LADIGI – Dịch vụ và Đào tạo Digital Marketing tìm hiểu Proposal là gì và những sai lầm thường gặp ở Proposal Marketing là gì nhé ? Show
[toc] Proposal được ngầm hiểu là những đề xuất, một dạng nội dung để trình bày các ý tưởng, thiết kế hoặc phương thức tổ chức sự kiện dành cho một dự án, công trình. Cũng có thể hiểu, proposal là một hình thức trình bày phần ý tưởng đến đối tác hoặc khách hàng. Nội dung này có thể được trình bày bằng các dạng như : Words, Excel, và Power point. Nội dung của Proposal cần xoay quanh các câu hỏi như :
2. Cấu trúc để tạo nên bản Proposal hoàn chỉnh2.1. Giới thiệu – An IntroductionGiới thiệu nội dung chương trình (WHAT/WHO)
Nếu đây là một proposal đơn giản thì chỉ cần vậy thôi là đủ rồi, nhưng nếu là một bản Proposal phức tạp hơn thì bạn nên tóm gọn những điểm quan trọng nhất và có một bảng mục lục giúp người đọc có thể tìm thấy các danh mục một cách dễ dàng hơn. Điều này phần nào cũng sẽ thể hiện được sự chuyên nghiệp trong cách làm việc của bạn. 2.2. Đặt khách hàng là trung tâm – Put the customer as the CenterNó là phần quyết định sự khác biệt giữa một cái Proposal thành công và một cái thất bạt. Trong phần này, mục tiêu của bạn là chứng minh được công ty bạn hiểu những gì khách hàng tiềm năng họ đang cần gì và muốn gì . Mục đích thực hiện chương trình là gì? (WHY/WHEN/WHERE)
Thường thì nó sẽ là những phần Overview về mục đích của chương trình, phân tích về khách hàng mục tiêu, các yếu tố tác động đến sản phẩm, nhu cầu mà Client đang mong muốn là gì ? Cuối cùng là nguồn kinh phí của Client cho dự án này. Những chi tiết cụ thể cho dự án, nếu trong một Proposal ngắn, bạn có thể liệt kê hết tất cả trong một trang. Nhưng nếu đó là một dự án lớn, bạn nên làm mỗi nội dung một trang riêng. Các chi tiết này có thể là: specifications, customer insight, schedule, location, budget, deadlines, và một vài chi tiết khác….Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc gì về tổ thức hay dự án được đề xuất thì cứ gọi cho khách hàng và hỏi nhé. Bạn nên nhớ, khi trình bày phần này trước khách hàng, bạn nên focus vào những mục tiêu chính của bạn. Đó là : “Những điều mà bạn nên làm cho khách hàng của bạn”. Những chi tiết mô tả về khách hàng là để chứng minh bạn đã lắng nghe và thấu hiểu phần nào đó nhu cầu của họ. 2.3. Diễn tả chi tiết về những gì bạn đang đề xuất với khách hàng – Describe in detail what you are proposing to customers.Sau khi mô tả về nhu cầu và những điều khách hàng quan tâm và mong muốn, phần tiếp theo mô tả về sản phẩm và dịch vụ của công ty . Phần này bạn mô tả chính xác những gì bạn cần đề xuất làm cho dự án (HOW):
Đây là điều quan trọng nhất của mỗi proposal cần phải có, bạn cần phải đưa ra 1 ý tưởng (concept) dựa trên phần customer insight sao cho phù hợp với nhãn hàng và triển khai nó thành những đề xuất cụ thể.
Nếu là 1 bản Proposal đơn giản, bạn chỉ cần trình bày ngắn gọn trong một trang về các giải pháp và một list tóm tắt về bảng giá. Nhưng nếu bản proposal dài hơn, bạn có cũng thể để các nội dung riêng biệt như là : Options, Packages, Research, Subcontractors, Teamwork, Venues, Sales Plan, Marketing Plan, Promotion, Advertising, Demographics, Publicity, Packaging, Branding development…, tất cả đều phụ thuộc vào dự án. Mục đích của bạn trong bước này là mô tả chi tiết những gì bạn định làm và giải thích ý tưởng của bạn, cung cấp các giải pháp cho nhu cầu của khách hàng càng cụ thể càng tốt để cho khách hàng hiểu rõ hơn! 2.4. Chuyên môn và kinh nghiệm của Công Ty – Expertise and experience of the CompanyĐây là phần cuối cùng nhưng cũng không phải là phần bạn dành toàn bộ phần này để chỉ nói về công ty bạn đâu nhé. Đây là nơi cần phải khơi ra tất cả những thông tin mà bạn có sẽ thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng đây là lựa chọn tốt nhất để thực hiện dự án của họ. Nội dung thường bao gồm:
Bây giờ, bạn đã viết xong được bản dự thảo đầu tiên cho proposal của mình. Chỉ còn việc là hoàn thiện nó bằng cách gửi cho một ai đó đọc thử và góp ý, sửa lỗi chính tả, và thiết kế, trang trí cho nó sao cho thật đẹp nữa lá xong rồi đấy. Nhưng cũng đừng quên thêm logo công ty vào nhé nó cũng góp phần nào đó để quảng bá thương hiệu của công ty bạn. Lưu ý, bạn nên xuất Proposal vào một File PDF và gửi cho khách hàng của bạn sẽ tốt hơn là gửi File gốc. 3. Những sai lầm thường gặp phải trong Proposal là gì?3.1. Mất hứng thú của khách hàngNếu đề xuất của bạn không giữ được sự chú ý của khách hàng tiềm năng thì họ sẽ không dành quá nhiều thời gian để suy nghĩ thêm về bạn. Bất kỳ mối quan hệ kinh doanh tiềm năng nào đều dễ chết đi trước khi nó được thực sự bắt đầu. Không ai có đủ thời gian để bỏ qua các chi tiết không liên quan và chọn lọc nó ra cho bạn. Thật rủi ro , hầu hết các đề xuất tiếp thị thường lạm dụng nội dung dẫn đến các chi tiết quá thừa thãi . Điều này sẽ khiến khách hàng có xu hướng loại bỏ hẳn đề xuất của bạn. Nếu một Proposal không thực sự thu hút sự chú ý của họ ngay lập tức và níu giữ chân họ, họ sẽ nhanh chóng quên nó và chuyển ngay sang đề xuất khác. 3.2. Tập trung vào các kinh nghiệm và đối tác của mìnhNói về các kỹ năng, giải thưởng củ, và những thành tựu từng đạt được trong quá khứ là một nỗ lực hấp dẫn để gây ấn tượng với khách hàng. Nhưng nó thường là con Át chủ bài nên thường xuất hiện cho nhiều đề xuất của mỗi bài tiếp thị, thừa nhận về nhu cầu riêng của mỗi khách hàng. Nếu các nhà tiếp thị thậm chí không thể truyền đạt cho khách hàng rằng họ hiểu của khách hàng của mình như thế nào trong đề xuất của họ, như thế nào họ có thể làm được điều đó cho khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp? Các đề xuất tập trung hầu hết vào thông tin và chuyên môn của nhà cung cấp dịch vụ làm cho khách hàng cảm thấy như họ đang nhận được những thông tin thiếu xác thực và có vẻ như chẳng hề liên quan gì tới họ. Những Proposal thành công bao giờ cũng phải trả lời câu hỏi về tâm lý của mọi khách hàng như : Tôi được lợi gì với đề xuất này?… 3.3. Cấu trúc được đề xuất trong tiếp thị và trình bày các vấn đề được đặt raNgay cả với tất cả các thông tin đều phù hợp, các đề xuất tiếp thị cũng sẽ không thể thu hút và thuyết phục khách hàng tiền năng trừ khi thông tin đó được trình bày một cách ngắn gọn, rõ ràng và hợp lý. Để có thể giúp doanh nghiệp phát triển công việc kinh doanh của họ, các Marketer cũng cần phải dành thời gian để trả lời các câu hỏi như:
Hiểu được câu trả lời cho những câu hỏi này nó sẽ giúp bạn tiết kiệm được nhiều thời gian và hạn chế sự thất vọng của đối tác. Nó sẽ giúp bạn sắp xếp gọn ghẽ các đề xuất và cùng lúc làm cho chúng có sức thuyết phục hơn. 4. 6 tips cần phải có trong bản Proposal để ghi điểm tốt với khách hàng
Lời kết Vài lời khuyên nhỏ của chúng tôi mong đem lại sự chuẩn bị chu đáo và tự tin cho bản Proposal của bạn. Dù bạn mới tìm hiểu Proposal là gì hay đã có trong tay kha khá kinh nghiệm thì điều tối quan trọng cần có là tâm huyết và mong muốn bạn thể hiện về ý tưởng của mình trong mỗi bản Proposal với từng khách hàng, từng dự án. Có thể bạn quan tâm:
Thuật ngữ cần biết proposal, proposal là gì, the proposal, proposal template, proposal mẫu, research proposal, research proposal sample, the proposal vietsub, proposal daisakusen, operation proposal,
indecent proposal, xem phim the proposal, project proposal, phim the proposal, proposal meaning, mẫu proposal dự án, business proposal, sponsorship proposal, request for proposal là gì, cách viết proposal, how to write a proposal, proposal sample, phim proposal, proposal design, proposal xin tài trợ, project proposal template, request for proposal, proposal nghĩa là gì, proposal mẫu cho event, mẫu proposal, proposal ring, a modest proposal, the proposal (2009), delicious proposal, research
proposal example, proposal mẫu hay, proposal event mẫu, thesis proposal, proposal template powerpoint, research proposal là gì, proposal chubb, xem phim proposal, template proposal, perfect proposal, proposal letter, mẫu proposal đẹp, research proposal mẫu, event proposal, marketing proposal, marriage proposal Digital Marketing Proposal là gì?1. Digital Marketing Proposal là gì? Digital Marketing Proposal (Đề xuất Tiếp thị Kỹ thuật số) là bản đề xuất để người đọc hiểu về chiến lược Digital Marketing mà bạn dự định triển khai. Dù trong trường học hay trong môi trường làm việc thực tế, việc làm đề xuất cũng có thể khiến bạn cảm thấy nhàm chán.
Propose là gì trọng marketing?Proposal là một bản tài liệu ghi chép được sử dụng trong marketing để truyền đạt những thông tin về dự án tới khách hàng, như những ý tưởng chiến lược, ngân sách, thời gian thực hiện, ghi chú, các điều khoản hợp đồng, và một số những thông tin có liên quan khác.
Proposal Plan là gì?Proposal có nghĩa là các đề xuất, nội dung để trình bày ý tưởng, thiết kế hoặc phương thức tổ chức sự kiện cho một dự án, công trình nào đó. Có thể hiểu Proposal là một dạng trình bày phần ý tưởng nhằm gửi tới cho khách hàng, đối tác. Nội dung này có thể được trình bày trên Word, Excel hay Powerpoint.
Mẫu Proposal là gì?Proposal – Đề xuất là một hình thức trình bày trang trọng phần nội dung, ý tưởng, chiến lược, ngân sách cho một dự án hay chiến lược nào đó,… tới đối tác hoặc khách hàng tiềm năng nhằm mang lại sự tin tưởng, hài lòng của họ.
|