Michelle Liu, Giám đốc điều hành của Global Games (Tencent), gần đây đã nói chuyện với giới truyền thông để giải quyết các câu hỏi liên quan đến chiến lược toàn cầu của công ty, tác động của chính sách hạn chế của Trung Quốc và cách phát triển chiến lược trò chơi di động Show Khi xây dựng đế chế game của mình, Tencent luôn hướng ra ngoài thị trường Trung Quốc. Trong hai năm qua, kế hoạch này đã có những bước tiến đáng kể. Tencent tiếp tục kiếm được phần lớn doanh thu từ các trò chơi điện tử ở Trung Quốc, nhưng họ đang đầu tư ngày càng nhiều vào các đối tác và hoạt động ở nước ngoài. Nó thậm chí đã mở một số phòng thu TiMi  Michelle Liu, giám đốc trò chơi toàn cầu tại Tencent Giám đốc điều hành Michelle Liu của chúng tôi đã tuyên bố: "Chúng tôi tin rằng một chiến lược phát hành trò chơi tốt là xem xét toàn bộ thị trường và tích cực tung ra phiên bản toàn cầu của bất kỳ trò chơi nào, thay vì thực hiện các bước riêng lẻ. ""Chúng tôi không thể cho rằng một phiên bản của trò chơi phù hợp với tất cả các khu vực," Liu tiếp tục. Triển khai các giải pháp phân phối linh hoạt cho các khu vực khác nhau, đặc biệt là một số khu vực cấp một quan trọng, là bước tiếp theo Tencent đã và đang thúc đẩy mạnh mẽ các nhà phát triển trò chơi tại thị trường châu Á thông qua thương hiệu xuất bản Level Infinite, điều này đã giúp biến châu Á trở thành khu vực phát hành trò chơi quan trọng và là bệ phóng để xây dựng thành công của việc phát hành toàn cầu. Bệnh đa xơ cứng. Liu đã lấy sự thành công của PUBG Mobile làm ví dụ, được phát hành bởi Tencent và Krafton cùng nhau nhưng không còn được kết nối với phiên bản Ấn Độ do lệnh cấm của chính phủ đối với các ứng dụng từ các công ty Trung Quốc. Điều này chứng tỏ khả năng hỗ trợ phát triển thị trường nội địa của Tencent Giám đốc điều hành trò chơi nước ngoài của Tencent. “Tôi không nghĩ chúng tôi chỉ giỏi ở thị trường Trung Quốc và châu Á. Tencent khám phá nhiều khu vực khác trên thế giới. "Chúng tôi có thể hoạt động tại địa phương ở bất cứ đâu trên thế giới, nhưng điều chúng tôi thực sự muốn làm là tạo ra một hệ thống phát hành trò chơi toàn cầu, vì vậy chúng tôi đang tìm kiếm những đối tác tốt nhất Tencent mở rộng quan hệ đối tác với nhiều thương hiệu quốc tế Do sở hữu Riot Games, Funcom, Sharkmob, Leyou Technologies (bao gồm cả Digital Extremes và Splash Damage), cũng như 4% đến 84% cổ phần trong Remedy, Tencent có nền tảng rất vững chắc cho các hoạt động trò chơi quốc tế của mình Hoạt động của công ty đã chậm lại kể từ năm 2020, nhưng trong hai năm qua, Tencent đã mở rộng đáng kể hoạt động kinh doanh trò chơi toàn cầu của mình, đáng chú ý nhất là bằng cách mở nhiều cửa hàng mới. Tất cả những điều này hiện đang được dẫn dắt bởi các nhà phát triển AAA dày dạn kinh nghiệm, với những nhân viên cũ có cùng chí hướng đã từng làm việc trên các trò chơi Halo và Battlefield, và có các studio Timi thuộc sở hữu của Tencent ở Seattle, Montreal, Los Angeles và thậm chí là một nhóm phát triển ở Liverpool . Game bắn súng nhiều người chơi Honor of Kings và phiên bản thế giới mở Unreal của World nằm trong số loạt trò chơi AAA mà họ dự định tạo ra Giám đốc điều hành trò chơi toàn cầu Michelle Liu nói chuyện với chúng tôi về chiến lược quốc tế của công ty, tác động của các hạn chế chơi trò chơi của Trung Quốc và cách AAA có thể xây dựng chiến lược di động Tính năng bởi James Batchelor Tổng biên tập Xuất bản vào tháng 12. 1, 2022 Tencent luôn nhìn ra ngoài biên giới thị trường quê nhà Trung Quốc khi nói đến việc phát triển đế chế trò chơi của mình, nhưng hai năm qua đã chứng kiến những kế hoạch đó tiến triển đáng kể Trong khi công ty tiếp tục tạo ra phần lớn doanh thu trò chơi của mình từ các tựa game trong nước, công ty ngày càng đầu tư nhiều hơn vào các hoạt động và đối tác ở nước ngoài – thậm chí mở một số studio của Tập đoàn TiMi ở phương Tây – với hy vọng rằng công ty có thể trở thành một "Chúng tôi nghĩ rằng một chiến lược xuất bản tốt là xem xét toàn bộ thị trường và thực hiện phiên bản toàn cầu [của bất kỳ trò chơi nào] trước tiên, chứ không phải đi từng bước riêng lẻ – tôi không nghĩ đó là một cách tiếp cận tốt," trò chơi toàn cầu của Tencent . kinh doanh
Cô ấy nói thêm. "Chúng tôi không thể cho rằng một phiên bản phù hợp hoặc phù hợp với tất cả các khu vực. Vì vậy, bước tiếp theo [là] thực hiện các giải pháp xuất bản rất chi tiết và tùy chỉnh cho các khu vực khác nhau, đặc biệt là một số khu vực 'cấp một' hàng đầu. Chúng tôi [cũng] cần liên lạc sâu sắc với tất cả cộng đồng. [Có] những điều chúng tôi đã học được từ các đối tác trong ngành của mình. " Cô ấy đưa ra ví dụ về V Rising. Tencent, thông qua nhãn hiệu xuất bản Level Infinite của mình, xử lý rất nhiều hoạt động xuất bản và hỗ trợ tiếp thị cho nhà phát triển tựa game, Stunlock Services, tại các thị trường châu Á. Điều này đã giúp biến châu Á trở thành một lãnh thổ quan trọng cho trò chơi đó. Nhưng nó được xây dựng trên sự thành công của phiên bản toàn cầu "Chúng tôi cần nhanh chóng có phiên bản toàn cầu và xem có gì khác biệt, yêu cầu khu vực duy nhất của người dùng là gì và nhanh chóng hoàn thành giải pháp xuất bản [khu vực] thứ hai. Nó cũng [giúp thu thập] phản hồi nhanh [từ] người dùng cuối. " Một ví dụ khác, cô ấy chỉ ra PUBG Mobile, được Tencent phát hành cùng với Krafton (mặc dù nó không còn liên quan đến phiên bản Ấn Độ do lệnh cấm của chính phủ đối với các ứng dụng từ các công ty Trung Quốc). Cô tiết lộ, thị trường lớn nhất của battle royale là Trung Đông và Bắc Phi [MENA], điều này chứng tỏ Tencent có thể đóng góp vào thành công ngoài thị trường nội địa "Tôi không nghĩ chúng tôi chỉ giỏi ở thị trường Trung Quốc và châu Á, chúng tôi khám phá chuyên môn của mình trên khắp thế giới", Liu nói. "Chúng tôi có tất cả các loại chuyên môn và khả năng hoạt động trực tiếp tại địa phương trên toàn thế giới. Bây giờ, điều chúng tôi muốn làm là xây dựng hệ thống xuất bản trên toàn thế giới và. chúng tôi muốn [các nhóm khu vực của chúng tôi] trở thành nhà xuất bản, không chỉ là đại lý thị trường địa phương. " Tencent có một nền tảng rất vững chắc cho các hoạt động trò chơi toàn cầu của mình, nhờ quyền sở hữu Riot Games, Funcom, Sharkmob, nhóm Leyou Technologies (bao gồm Digital Extremes và Splash Damage) và cổ phần từ 4% đến 84% trong Remedy, Epic Games Mặc dù hoạt động của nó đã chậm lại kể từ năm kỷ lục đối với các thương vụ M&A vào năm 2020, Tencent đã thực hiện một số mở rộng đáng kể đối với hoạt động kinh doanh trò chơi toàn cầu của mình trong hai năm qua – đáng chú ý nhất là việc thành lập nhiều studio phương Tây như một phần của nhóm Timi. Hiện tại có các studio Timi ở Los Angeles, Seattle và Montreal, cùng với Đội Kaiju và Lightspeed LA thuộc sở hữu của Tencent, và thậm chí là một nhóm phát triển ở thành phố Liverpool của Vương quốc Anh. Tất cả những điều này chủ yếu được dẫn dắt bởi các nhà phát triển AAA có kinh nghiệm, với các cựu chiến binh từ các loạt phim như Halo và Battlefield hiện nằm trong hàng ngũ của Tencent. Họ đang phát triển một loạt trò chơi AAA, bao gồm game bắn súng nhiều người chơi và Honor of Kings. World, một phiên bản thế giới mở, được hỗ trợ bởi Unreal của tựa game di động hàng đầu của Tencent
Trong quá khứ, Tencent đã thực hiện một cách tiếp cận 'sẵn sàng' hơn bằng cách đầu tư hoặc mua lại các hãng phim phương Tây. Tham gia trực tiếp nhiều hơn vào các nhà phát triển trò chơi không phải người Trung Quốc là một bước thay đổi rõ ràng đối với công ty – đặc biệt là chuyển hướng từ di động sang AAA cho bảng điều khiển và PC Khi được hỏi tại sao công ty công nghệ lại trực tiếp phát triển trò chơi cho thị trường quốc tế hơn, Liu cho biết Tencent "muốn tìm một số cách tiếp cận sáng tạo mới để [thu hút] người dùng và tạo ra nội dung mới. " Cô ấy chỉ ra sự đa dạng của các đội mà Tencent hiện có như một cách để đạt được điều này. Tencent hiện sở hữu hơn 20 studio phát triển trên toàn thế giới, mà Liu nói là "tất cả đều rất độc đáo, [với] DNA rất đặc biệt, tất cả khả năng sản xuất chuyên nghiệp và tất cả các loại tài năng tốt". " Đương nhiên, Tencent vẫn đang đầu tư vào chiến lược M&A đã mang lại cho nó sự hiện diện thống trị như vậy trong không gian trò chơi điện tử. Vào đầu năm 2022, nó đã đóng $1. 27 tỷ mua lại Tập đoàn Sumo, ngay sau khi mua lại Turtle Rock. Các giao dịch mua khác gần đây bao gồm Inflexion Games, công ty con cũ của Improbable và Fulqrum Games của Ba Lan (trước đây là 1C Entertainment) Công ty cũng đã kết hợp cổ phần thiểu số và đa số trong (thở sâu) nhà phát triển Elden Ring From Software, người sáng tạo Mordhau Triternion, nhà sản xuất Rime Tequila Works, Spec Ops. Studio The Line Yager, Offworld Industries có trụ sở tại Vancouver, công ty khởi nghiệp Gruby Entertainment của Ba Lan, Digital Confectioners của New Zealand và tăng đầu tư vào nhà phát hành Assassin's Creed Ubisoft thông qua cổ phần thiểu số trong Guillemot Brothers Limited... Liu cho biết tất cả các đối tác này đều cung cấp sự kết hợp giữa sở hữu trí tuệ tốt, chuyên môn tuyệt vời trong các thể loại cụ thể, tham vọng và tiềm năng hợp lực với các tựa game và nhóm khác trong danh mục đầu tư của Tencent. "Chúng tôi muốn xây dựng loại hệ sinh thái này, vì vậy chúng tôi đang hỗ trợ những gì chúng tôi giỏi, trò chơi dưới dạng dịch vụ, hoạt động trực tiếp, phân tích dữ liệu và khả năng xuất bản tại địa phương. Chúng tôi [cũng] hướng tới việc có thêm hỗ trợ sản xuất "Chúng tôi cần rất nhiều đối tác để có thể làm mọi thứ cùng nhau và truyền cảm hứng cho nhau. Đó là những gì chúng tôi đang tìm kiếm. " Mặc dù tất cả các hoạt động này có thể ngang bằng với Tencent, nhưng với lịch sử đầu tư của nó, những giao dịch cụ thể này diễn ra trong giai đoạn hợp nhất ngành hấp dẫn, nổi bật là việc Take-Two mua lại Zynga, Sony mua Bungie và đề xuất tiếp quản Activision Blizzard của Microsoft. Với những động thái đang được thực hiện bởi những người chơi trò chơi lớn khác, liệu có áp lực nào đối với Tencent trong việc đẩy mạnh chiến lược M&A của mình trước khi những hãng phim triển vọng nhất rời khỏi bàn đàm phán?
"Tôi đã làm việc trong ngành công nghiệp trò chơi hơn 22 năm và luôn có áp lực trong ngành công nghiệp trò chơi," Liu nói. "Vì vậy, tôi nghĩ rằng tôi đã quen với loại áp lực này. Đó là trong DNA cho ngành công nghiệp của chúng tôi “Tôi không nghĩ có áp lực. Có một số năng lượng để khuyến khích chúng tôi làm những điều tốt hơn. Tôi nghĩ đối với ngành công nghiệp, đó là một điều tốt. " Ngoài việc tạo ra các thuộc tính mới và một thế giới mở trong Honor of Kings, Tencent cũng rất muốn tái tạo những thành công trong nước của mình ở các lãnh thổ quốc tế. Trở lại vào tháng 6, hãng đã thông báo sẽ phát hành Honor of Kings trên toàn cầu vào cuối năm 2022 (mặc dù chưa có ngày phát hành nào được đưa ra và thực tế là đã là tháng 12 cho thấy điều này có thể chuyển sang năm sau) Đây là một bước đi táo bạo của Tencent, nếu chỉ vì hai lý do. thứ nhất, sự phổ biến ngày càng tăng đối với Liên minh huyền thoại rất giống của Riot Games (như đã đề cập, thuộc sở hữu hoàn toàn của Tencent), và thứ hai, thực tế là điều này đã được thử trước đây. Vào năm 2016, công ty đã phát hành Arena of Valor ở phương Tây – về cơ bản là phiên bản làm lại của Honor of Kings – nhưng trò chơi đã phải vật lộn để đạt được sức hút Đó là một bài học khó khăn trong thử thách chinh phục các game thủ phương Tây, nhưng Tencent đã học được nhiều điều trong những năm qua và tự tin rằng tựa game hàng đầu của họ – cũng như các dịch vụ do phương Tây phát triển – sẽ tốt hơn trong khoảng thời gian này Liu giải thích: "Các game thủ từ các nơi khác nhau trên thế giới có những nhu cầu, mong muốn và sở thích riêng của họ". “Đối với chúng tôi, đó là thử thách đầu tiên. Chúng tôi cần có cái nhìn sâu sắc hơn về những người dùng [khu vực'] khác nhau. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã [học được rất nhiều] trong vài năm qua. Bây giờ chúng tôi có gần chín nhóm xuất bản khu vực khác nhau, vì vậy điều đó giúp chúng tôi gần gũi hơn với các bên liên quan ở các khu vực khác nhau "Thứ hai là các nhóm địa phương có thể giúp chúng tôi làm những việc mà người dân địa phương thích. Điều thứ ba là chúng tôi có chuyên môn từ các trò chơi khác của Tencent [các trò chơi khác] – chúng tôi có thể tận dụng những gì chúng tôi giỏi trong live-op di động và GaaS. " Với sự thành công của Tencent trên thiết bị di động trên toàn thế giới, điều đó báo hiệu tốt cho việc phát hành quốc tế của Honor of Kings. Ra mắt trò chơi AAA cho bảng điều khiển và PC hoàn toàn là một vấn đề khác, mặc dù Liu nói rằng vẫn có những bài học phù hợp từ thiết bị di động "Đối với tương lai, đa nền tảng là hướng [chính]," cô nói. "Những gì chúng tôi giỏi là di động và các studio nội bộ của chúng tôi rất giỏi trong việc tạo ra các trò chơi di động [tuyệt vời]. Những gì chúng tôi muốn khám phá thêm là có nhiều hãng phim đối tác hơn. Họ có [kinh nghiệm] AAA và AA tốt và khả năng sản xuất tốt. Nếu chúng ta có thể hòa nhập và truyền cảm hứng cho nhau cùng nhau, tôi nghĩ đó là tương lai. " Một nguồn quan trọng của các mối quan hệ đối tác hơn nữa là nhãn hiệu xuất bản mới của Tencent, Level Infinite. Ra mắt vào năm ngoái, nhóm đã xử lý việc phát hành cho nhiều trò chơi do phương Tây phát triển
Liu mô tả Level Infinite là "nhãn dành cho các trò chơi AAA, đa nền tảng và chất lượng cao". "Chúng tôi muốn khi người dùng nhìn thấy Level Infinite, họ sẽ nghĩ rằng đó sẽ là một trò chơi chất lượng cao. " Tất nhiên, việc Tencent tập trung vào việc phát triển sự hiện diện toàn cầu của mình phần nào cần thiết bởi những thay đổi ở thị trường quê nhà. Năm ngoái, chính phủ Trung Quốc đã đưa ra các hạn chế đối với những người trẻ tuổi chơi trong nỗ lực giải quyết vấn đề được coi là 'nghiện game của giới trẻ' đối với các trò chơi trực tuyến. Trẻ vị thành niên hiện chỉ được phép chơi ba giờ mỗi tuần (một giờ vào Thứ Sáu, Thứ Bảy và Chủ Nhật), với giới hạn chi tiêu cũng được giới thiệu Các hoạt động của Tencent hiện hoàn toàn tuân thủ các quy định mới này và công ty đã ưu tiên áp dụng các biện pháp khác để giảm lượng thời gian mà giới trẻ dành cho các trò chơi của mình, bao gồm cả "khóa kỹ thuật số" cần có sự đồng ý của phụ huynh và giới hạn ở hai lần. Đầu năm nay, công ty cũng đã thực hiện các thay đổi đối với ứng dụng tăng tốc internet được sử dụng rộng rãi, hiện hạn chế người dùng Trung Quốc truy cập vào các trò chơi nước ngoài Liu nhấn mạnh rằng không điều gì trong số này có "bất kỳ tác động nào đến hoạt động kinh doanh toàn cầu của [Tencent]", đồng thời nói thêm rằng kinh nghiệm hàng thập kỷ của họ trong lĩnh vực trò chơi ở Trung Quốc có nghĩa là họ có thể "duy trì tất cả các kỹ năng kinh doanh" cần thiết để phát triển mạnh ở thị trường nội địa. "Tôi nghĩ xã hội [Trung Quốc] luôn phải đối mặt với những áp lực mới, quy định mới và những điều mới," cô nói thêm. “Tôi nghĩ đó là sự cân bằng. Tôi không nghĩ rằng có bất kỳ tác động đến kinh doanh của chúng tôi. " Trong kết quả tài chính gần đây nhất, Tencent đã thông báo rằng thời gian sử dụng của người dùng dưới 18 tuổi đã giảm 92% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu quý 3 từ các trò chơi trong nước giảm 7% so với cùng kỳ xuống còn 11 RMB. 7 tỷ ($1. 7 tỷ) nhưng vẫn chiếm 22% tổng doanh thu của gã khổng lồ internet. Để so sánh, trò chơi quốc tế chỉ chiếm 9%, mặc dù con số này đã tăng lên trong những quý gần đây
Một vấn đề khác mà Tencent phải đối mặt ở quê nhà là sự gián đoạn liên tục trong việc phê duyệt giấy phép xuất bản. Không trò chơi điện tử nào có thể chính thức ra mắt tại Trung Quốc nếu không có giấy phép như vậy và đã có hai lần đóng băng trong 9 tháng trong khi cơ quan quản lý của chính phủ chịu trách nhiệm tái cấu trúc. Bản thứ hai được dỡ bỏ vào đầu năm nay, nhưng Tencent phải đợi hơn một năm để bản phát hành mới được phê duyệt Với tất cả những điều này, có thể hiểu tại sao Tencent đang tìm cách củng cố hoạt động kinh doanh trò chơi toàn cầu của mình. Ngẫu nhiên, đối thủ chính của nó là NetEase cũng ở trong hoàn cảnh tương tự, đã mở các studio mới ở phương Tây và thậm chí cả Nhật Bản để tăng sản lượng cho các thị trường khác Trước khi điều hành hoạt động kinh doanh trò chơi toàn cầu của Tencent, Liu đã tập trung vào các hoạt động di động trong nước và nhắc lại rằng kinh nghiệm của công ty sẽ là vô giá trong việc giúp công ty hoạt động tốt hơn ở các thị trường khác "Bây giờ, ngày càng nhiều, chúng tôi hướng đến việc có nhiều chuyên môn hơn, tích lũy các khả năng mới cho thị trường nước ngoài," cô kết luận. "Chúng tôi muốn xây dựng hệ thống xuất bản của mình, không chỉ ở thị trường nội địa Trung Quốc mà còn trên toàn thế giới. Điều đó giúp các nhà phát triển thu hút người dùng cuối một cách chặt chẽ và hiệu quả. Đó là hướng mà chúng tôi muốn [thực hiện]. " Tại sao Tencent là công ty game lớn nhất?Đây là một trong những công ty đa phương tiện có doanh thu cao nhất trên thế giới dựa trên doanh thu. Đây cũng là công ty lớn nhất thế giới trong ngành trò chơi điện tử dựa trên các khoản đầu tư của mình , với Tencent Games là công ty con của Tập đoàn giải trí tương tác Tencent (IEG) tập trung .
Chiến lược kinh doanh của Tencent là gì?Theo báo cáo thu nhập gần đây nhất của Tencent vào tháng 3 năm 2022, ban lãnh đạo có kế hoạch đầu tư vào ba lĩnh vực tăng trưởng chiến lược trong tương lai. phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS), tài khoản video và trò chơi quốc tế . Chúng tôi thảo luận về từng lĩnh vực này trong bối cảnh các phân khúc kinh doanh tương ứng của chúng trong các phần bên dưới.
Tencent đã thành công như thế nào?Chỉ đến năm 2001, sau khi ra mắt nền tảng nhắn tin MobileQQ dành cho điện thoại di động , Tencent mới thu được lợi nhuận đầu tiên. 1 đô la Mỹ. 2 triệu trên doanh thu US$5. 9m. Ba năm sau, Tencent được niêm yết trên thị trường chứng khoán Hồng Kông. Năm 2005 giới thiệu Qzone – dịch vụ mạng xã hội đa phương tiện.
Tencent tạo ra doanh thu như thế nào?Đầu tư thông minh hơn với The Motley Fool
. value-added services (gaming, social media, and other entertainment), 31% from fintech and business services, 16% from online advertising, and the remaining 1% from other businesses.
|
